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直的赵天龙果然上当，伸手在货架上用力一拍，大声回应“要多少，你说个数。我们就是加班加点儿，也会满足你的要求！”
“这可是谁都不能反悔的事情！否则，我的损失可就大了！”白音看了他一眼，脸色慢慢变冷“你不妨先回头问问张兄弟，一般遇到不遵守合同的情况，商家们之间该怎么赔偿？！”
“不用问，只要你能付得起钱，要多少我们给你生产多少出来！”赵天龙根本不懂做生意，只是本着要争一口气的原则，咬着牙死撑。
“钱不是问题，你别忘了，我手里最不缺的是什么！”白音又看了他一眼，不屑地强调。“要不然，咱们就拍一下巴掌，先把合同定下来！”
金砖铺地王爷家！说得就是乌旗叶特左旗的小王爷白音。他的领地里有一座金矿，虽然产量不大，却足以让他成为整个察哈尔底气最足的王爷。反观赵天龙，除了两把盒子炮外，一无所有，拿什么跟白音在此人远比自己熟悉的商场上较量？！
“定就定！”赵天龙的倔劲儿上来了，行事就有些不管不顾。举起手掌，便打算跟白音立约。知道自己这边的生产能力，张松龄赶紧又抢先了一步，压下了赵天龙高高举起的胳膊“且慢！小王爷，这里是我负责，要谈，你得跟我谈！”
“怎么，莫非张兄弟还有别的说法？！”到了此刻，白音已经占据了场面上完全的主动，腾转挪移，都轻松自如。
张松龄的脸也红得像个茄子般，声音微微发颤“这种珍珠精盐，每月我们能提供一千斤。彩色浴盐的话，每样最多能提供二十斤。不能再多了，俗话说，物以稀为贵，再多了就不值钱了！”
“每样二十斤，连一辆马车都装不满，这种生意还有什么做头？！”白音不屑地摇头，掸掸身上的土，转身作势欲走“算了，我还是派人去天津卫那边看看，西洋人产的浴盐怎么卖吧！如果能找到大商号的话，让他直接货到付款便是！”眼看着马上就要到手的几百块大洋就这么飞走了，不光是赵天龙和赵小栓，连张松龄这个自幼受父兄耳濡目染的店铺少东，心情都倍受打击。盯着白音背影不停的咬牙，终于赶在对方去远之前，把心横了下来“小王爷请留步！产量的方面，咱们还有商量的余地。”
“怎么？你们还能再多供货？”小王爷白音等的就是这句话，故意装作慢吞吞的模样转过头，笑着逼问。
“三十斤，每月每样三十斤。王爷你看如何？”张松龄急着把买卖做成，气势上自然提不来。带着几分祈求的口吻，低声商量。
“三十斤也不好干什么的？还不如不做！”白音毫不犹豫地否决，根本懒得再耽误自己“宝贵”时间。
“那白音小王爷，您想要多少，不妨先说个数出来让张某听听！”张松龄无奈，只好再度主动退让。
“我要得再少，如果日本人打上门来，你们游击队还能保证供货么？！”白音耸耸肩，微微冷笑“所以，做生意呢，一定要有做生意的条件。如果没有那个条件硬着头皮上的话，即便拿着好东西，买卖也无法长久！”
“白音，你这是什么意思？！”听出白音话里有话，赵天龙愤怒的质问。
“什么意思，我想，以张兄弟聪明，应该能猜得到吧！”白音连看都懒得看他一眼，只是紧紧盯着张松龄，不给对方任何腾转的空间。
张松龄的脸色由黑转白，再由白转青，最后完全变成了青灰色，宛若一个输光了本钱的赌徒，咬着牙说道：“小王爷的意思，我明白。但是这么大的事情，我不能一个人做主，需要跟王队长汇报一声。”
“配方，不是你祖传的么？”白音一招得手，便步步紧逼。时刻准备一剑封喉。
“配方，配方”张松龄痛苦的摇头“配方是我和疤瘌叔两个无意间研究出来的，的确可由我来做主。但是”
长长叹了口气，他艰难地做出决定“小王爷的意思我明白！如果小王爷希望把工厂开在你的领地上，咱们之间如何分配利润，你得给我做个保证。这样，我才能给王队长一个交代！”
“不行！”赵天龙终于明白白音打的是什么主意了，气得在旁边破口大骂“没卵蛋的二尾子，见了日本人就撅屁股。算计起自己的同胞来，却一个顶两个！你给我滚，马上滚。我们即便不赚钱，配方也绝对不会给你！”
“龙哥！你别捣乱！这里，这里由我负责。出了问题，也由我一个人扛着！”张松龄赶紧抱住赵天龙，将其强行推到一边。然后转过头，红着眼睛跟白音说道：“小王爷，你的生意头脑，张某心服口服。但是，配方是游击队的命根子，即便我想给你，也过不了弟兄们那一关。除非”
“不能，绝对不能给他！”赵天龙又试图冲过来阻止，却被郑小宝和赵小栓两个，一左一右死死拉住了胳膊。“龙哥，你先听听张队长怎么说！”“龙哥，你要相信张队长！”
“你们两个吃里爬外的家伙！”赵天龙暴怒，举起拳头就朝赵小栓身上招呼。赵小栓硬挺着任他捶打，却死活不肯松手。趁着白音不注意的功夫，用左手从腋下向张松龄指了指，然后又指了指自己的心口。
“你这”赵天龙性子虽然直，脑子反应却不慢。咆哮声依旧很大，捶在赵小栓身上的拳头却渐渐失去了力道。
小王爷白音懒得理睬身边这几个头脑简单的家伙，只管拿出全部手段继续逼迫张松龄“除非什么，张兄弟不妨说来听听！这做买卖的，当然要你情我愿才好！”“除非咱们换个合作方式。每家各拿一半儿配方。”
“怎么个一半儿法，先说来听听！”作为草原上最聪明的王爷，白音当然懂得见好就收的道理。笑了笑，大度地吩咐。
“我把如何从盐沙中提取无色盐晶的办法，教给你的人！”张松龄继续咬牙，嘴角几乎要流出血来“工厂设在你的领地上，原料也由你来出。我们这边每月只按生产需求提供配好的调色调味药粉。”
“收益呢！”尽管心里还有些不太满足，但本着放长线钓大鱼的原则，白音笑着回应。
“四六，你四我六。要不然，二一添作五也行！”张松龄越谈越没原则，不断向白音让步。
“想得美！场地、原料、人手都由我出，你们只出一点儿药粉，就拿走一半儿收益！天底下哪有这么好的买卖！”白音撇了撇嘴，对张松龄提出的条件不屑一顾。
“白音，你别贪心不足！”赵天龙的咆哮声又传来过来，隐隐透着几分无奈。
“张大哥，不能再让步了，再让步，王队长那边肯定饶不了你！”赵小栓和郑小宝也望着贪得无厌的白音，满脸悲愤。
张松龄脸上没有一点儿血色，牙齿咬得咯咯作响。但是，为了给游击队筹集到救命的资金，他不得不再度做出退让“我把如何把盐沙变成珍珠精盐的办法也告诉你！工厂你自己开，赚多赚少，我们游击队一文钱都不拿，这样，总行了吧！”
“这才够爽快！”小王爷白音哈哈大笑，伸出手来，要求与张松龄击掌为誓“你们游击队统共才几个人啊，何必把力气浪费在提炼精盐上。把办法交给我，我组织人手生产。用不了三年，咱们的产品就能销到日本国去！”
“是你的产品！”张松龄举起手，有气无力地跟白音对击了一下，悻然纠正。
“我不会忘了你张兄弟，也不会忘了游击队的好处！”小王爷白音信誓旦旦地保证。
“那浴盐的事情？”张松龄再度举起手掌，沮丧地追问。
“就按你先前说的，我出场地、原料和人工，你们出药粉，收益二一添作五！”小王爷白音也终于爽快了一回，大笑着举起巴掌，狠狠地拍在了张松龄的手心上。
珍珠精盐价格虽然比浴盐低，但销量却肯定远远高于作为奢侈品的浴盐，而原料成本，却几乎可以忽略不计。所以这笔买卖他做得非常划算，只要把提炼方法拿到手，随便从领地上拉一批牧民或者前来开荒的汉人进厂做工，便可以成吨成吨地将铺路的盐沙变成青盐中的极品，成吨成吨地往家里头搬金子。
作为交易的另外一方，张松龄无疑亏得吐了血。跟白音击掌立约之后，整个人立刻就憔悴了下去，仿佛刚刚生了一场大病般，连说话的声音都变得有气无力。
为长远计，白音不想在失败者的伤口上撒盐，找了个继续看其他货物的借口，带着两个侍卫主动离开。望着他的背影走远，赵天龙立刻扑到张松龄身边，一把拉住好朋友的胳膊，低声追问“怎么样？你不是真的吃了大亏吧！要不然咱们就想个别的办法，逼着他重新再立一份约定？”
“张队长，张队长。刚才你是装的，对不对，对不对！”郑小宝也满脸紧张地望着张松龄，小心翼翼地询问。
只有赵小栓，因为还要全程陪同白音这个“恶客”来不及询问究竟。远远地回过头来朝张松龄这边看了看，眼睛里头全是期盼。
张松龄悄悄地向他做了个尽管放心的手势。然后低下头，小声跟赵天龙和郑小宝两人解释道“不算吃亏，也没占到多少便宜。关键是把浴盐的生产场地终于落实下来了。即便利润要被白音剥走一半儿，如果产量上得去的话，咱们游击队以后每月能分到的，也不会比自己加班加点儿赚回来的少！”
“那精盐的提炼办法？！”赵天龙和郑小宝两个听得似懂非懂，皱着眉头嘟囔。
“那东西就是一张窗户纸，明白人伸伸手指头就能戳破。即便咱们不告诉他，他也能从别的地方问出来！用这张窗户纸换他半座盐晶生产厂，无论如何不能算赔！”张松龄笑了笑，回应声里带上了几分得意。他终究还是商人的儿子，身体里一直流淌着做买卖的血液。稍有机会，便将这方面分才能展现了出来。
“噢！”赵天龙和郑小宝两个轻轻点头。虽然还是不太懂，却相信张松龄没有做错什么。“王队长那边呢，王队长那边，你通过气了么？”
“王队长这几天，一直想让我找个合作目标。以免将来咱们跟小鬼子打起来时，没精力再管工厂。只是王队长和我一直没想出来，该跟谁合作而已。今天正好白音主动上门，就干脆便宜了他！”张松龄点点头，微笑着继续解释。
这下，赵天龙和郑小宝两个就都放心了。看着张松龄，一齐猛拍胸脯“你可真能演戏！刚才，我们两个还以为你真的被白音逼得走投无路了呢！”
“就凭他，再炼十年吧！”张松龄哈哈大笑“我可是从小就跟家里的大人学着如何讨价还价，一直学到上高中才暂时搁下！”
“嘿嘿嘿”赵天龙和郑小宝两个陪着张松龄傻笑，笑够了，却又皱起了眉头，先后说道：“不过咱们也不能掉以轻心，白音那小子将来肯定会再耍猫腻！”“一旦他赚了钱，却不给咱们分红该怎么办？光凭着口头约定，咱们根本奈何不了他！”
“不会！”张松龄想了想，轻轻摇头“他既然亲自来了，为的就不光是做买卖。这个人，实在是太聪明了！”
注1：香胰子，即香皂。
注2：兔儿爷，旧时对人妖的蔑称。
直的赵天龙果然上当，伸手在货架上用力一拍，大声回应“要多少，你说个数。我们就是加班加点儿，也会满足你的要求！”
“这可是谁都不能反悔的事情！否则，我的损失可就大了！”白音看了他一眼，脸色慢慢变冷“你不妨先回头问问张兄弟，一般遇到不遵守合同的情况，商家们之间该怎么赔偿？！”
“不用问，只要你能付得起钱，要多少我们给你生产多少出来！”赵天龙根本不懂做生意，只是本着要争一口气的原则，咬着牙死撑。
“钱不是问题，你别忘了，我手里最不缺的是什么！”白音又看了他一眼，不屑地强调。“要不然，咱们就拍一下巴掌，先把合同定下来！”
金砖铺地王爷家！说得就是乌旗叶特左旗的小王爷白音。他的领地里有一座金矿，虽然产量不大，却足以让他成为整个察哈尔底气最足的王爷。反观赵天龙，除了两把盒子炮外，一无所有，拿什么跟白音在此人远比自己熟悉的商场上较量？！
“定就定！”赵天龙的倔劲儿上来了，行事就有些不管不顾。举起手掌，便打算跟白音立约。知道自己这边的生产能力，张松龄赶紧又抢先了一步，压下了赵天龙高高举起的胳膊“且慢！小王爷，这里是我负责，要谈，你得跟我谈！”
“怎么，莫非张兄弟还有别的说法？！”到了此刻，白音已经占据了场面上完全的主动，腾转挪移，都轻松自如。
张松龄的脸也红得像个茄子般，声音微微发颤“这种珍珠精盐，每月我们能提供一千斤。彩色浴盐的话，每样最多能提供二十斤。不能再多了，俗话说，物以稀为贵，再多了就不值钱了！”
“每样二十斤，连一辆马车都装不满，这种生意还有什么做头？！”白音不屑地摇头，掸掸身上的土，转身作势欲走“算了，我还是派人去天津卫那边看看，西洋人产的浴盐怎么卖吧！如果能找到大商号的话，让他直接货到付款便是！”眼看着马上就要到手的几百块大洋就这么飞走了，不光是赵天龙和赵小栓，连张松龄这个自幼受父兄耳濡目染的店铺少东，心情都倍受打击。盯着白音背影不停的咬牙，终于赶在对方去远之前，把心横了下来“小王爷请留步！产量的方面，咱们还有商量的余地。”
“怎么？你们还能再多供货？”小王爷白音等的就是这句话，故意装作慢吞吞的模样转过头，笑着逼问。
“三十斤，每月每样三十斤。王爷你看如何？”张松龄急着把买卖做成，气势上自然提不来。带着几分祈求的口吻，低声商量。
“三十斤也不好干什么的？还不如不做！”白音毫不犹豫地否决，根本懒得再耽误自己“宝贵”时间。
“那白音小王爷，您想要多少，不妨先说个数出来让张某听听！”张松龄无奈，只好再度主动退让。
“我要得再少，如果日本人打上门来，你们游击队还能保证供货么？！”白音耸耸肩，微微冷笑“所以，做生意呢，一定要有做生意的条件。如果没有那个条件硬着头皮上的话，即便拿着好东西，买卖也无法长久！”
“白音，你这是什么意思？！”听出白音话里有话，赵天龙愤怒的质问。
“什么意思，我想，以张兄弟聪明，应该能猜得到吧！”白音连看都懒得看他一眼，只是紧紧盯着张松龄，不给对方任何腾转的空间。
张松龄的脸色由黑转白，再由白转青，最后完全变成了青灰色，宛若一个输光了本钱的赌徒，咬着牙说道：“小王爷的意思，我明白。但是这么大的事情，我不能一个人做主，需要跟王队长汇报一声。”
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“你这”赵天龙性子虽然直，脑子反应却不慢。咆哮声依旧很大，捶在赵小栓身上的拳头却渐渐失去了力道。
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“四六，你四我六。要不然，二一添作五也行！”张松龄越谈越没原则，不断向白音让步。
“想得美！场地、原料、人手都由我出，你们只出一点儿药粉，就拿走一半儿收益！天底下哪有这么好的买卖！”白音撇了撇嘴，对张松龄提出的条件不屑一顾。
“白音，你别贪心不足！”赵天龙的咆哮声又传来过来，隐隐透着几分无奈。
“张大哥，不能再让步了，再让步，王队长那边肯定饶不了你！”赵小栓和郑小宝也望着贪得无厌的白音，满脸悲愤。
张松龄脸上没有一点儿血色，牙齿咬得咯咯作响。但是，为了给游击队筹集到救命的资金，他不得不再度做出退让“我把如何把盐沙变成珍珠精盐的办法也告诉你！工厂你自己开，赚多赚少，我们游击队一文钱都不拿，这样，总行了吧！”
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“那浴盐的事情？”张松龄再度举起手掌，沮丧地追问。
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珍珠精盐价格虽然比浴盐低，但销量却肯定远远高于作为奢侈品的浴盐，而原料成本，却几乎可以忽略不计。所以这笔买卖他做得非常划算，只要把提炼方法拿到手，随便从领地上拉一批牧民或者前来开荒的汉人进厂做工，便可以成吨成吨地将铺路的盐沙变成青盐中的极品，成吨成吨地往家里头搬金子。
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这下，赵天龙和郑小宝两个就都放心了。看着张松龄，一齐猛拍胸脯“你可真能演戏！刚才，我们两个还以为你真的被白音逼得走投无路了呢！”
“就凭他，再炼十年吧！”张松龄哈哈大笑“我可是从小就跟家里的大人学着如何讨价还价，一直学到上高中才暂时搁下！”
“嘿嘿嘿”赵天龙和郑小宝两个陪着张松龄傻笑，笑够了，却又皱起了眉头，先后说道：“不过咱们也不能掉以轻心，白音那小子将来肯定会再耍猫腻！”“一旦他赚了钱，却不给咱们分红该怎么办？光凭着口头约定，咱们根本奈何不了他！”
“不会！”张松龄想了想，轻轻摇头“他既然亲自来了，为的就不光是做买卖。这个人，实在是太聪明了！”
注1：香胰子，即香皂。
注2：兔儿爷，旧时对人妖的蔑称。