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/> “如果是你去谈这个冠名权生意,这笔佣金你不可以拿。因为你是主办单位的工作人员,拿了,你就是涉嫌贪污。”
“我去谈也不行。”叶梓继续说道:“虽然我不是主办方的工作人员,但是我肯定会参加这次活动,将来也有可能取得不错的成绩。这样的话,别人就有嚼舌头的理由。虽然不会有什么大事,但总是个麻烦,还会给你们主办方抹黑。”
“只有让他出面去谈,才可以名正言顺地拿到这笔佣金。”叶梓淡淡一笑:“而且,我会尽快成立一个公司,专门负责来做这件事情,不会有任何后顾之忧的。”
这一次,叶莺沉默了很久,终于再次坐了下来。
“你······叶梓,你······你真的确定?”叶莺的目光不敢直视叶梓,在亭里亭外的花草树木之间逡巡徘徊,有点躲闪。
叶莺不傻!
如果真的如同叶梓所说,由他的朋友出面来谈这次的冠名权生意,可以不犯法不违规的拿到一笔佣金的话,这里面肯定也是有自己一份的。刚才叶梓所说的“我们”二字,叶莺可是听得清清楚楚。
“我确定!”叶梓非常肯定的回答。
“那······那我们这样,跟他们那种回扣有什么区别?”叶莺心里很不踏实,半侧着身子面朝亭外,声音轻而缥缈。
“区别大了去了,我的好姐姐!”叶梓故意语气夸张:“佣金是雇主主动给的,回扣是办事情的人主动索取的。这完全就是两码事。”
叶莺低头想了一会儿:“我还是没觉得有什么不同。”
“我给你举例说明吧,就拿我们这次的冠名权来说好了。”
叶梓再次点上一根烟,组织了一下语言,开始慢慢地讲述。他必须彻底说服叶莺,这是做成这件事情的先决条件。
“比如说,有人代表你们组委会去胜者公司联系这件事情。对方的工作人员一听,说,可以啊,不过你要给我多少多少钱,我就帮你搞定我们公司,否则没门儿。这笔钱,就是回扣,查出来那是犯法的。”
“好像现在流行的就是这种吧?”叶莺明白什么叫做回扣,这样的事情她早就见识过了:“上面······也是这样的吗?”
“他们?呵呵·····”叶梓冷笑:“他们可不需要这么麻烦,直接截留拿走就是了,最多起个好听点的名字:小金库。”
“就像这次,你看着吧。如果他们给你拉来十五万的赞助,让你记账当然也是十五万,可是到你账上的最多不会超过十万元。至于少了的这些钱······呵呵。”
叶梓冷笑了两声,停住了。
“姐,你还是要多留一个心眼儿,尤其是这些账目往来与实际到帐金额一定要每一笔都记清楚。”叶梓犹豫了一下,还是叮嘱了叶莺一番:“实在不行就另外记一笔账,免得到时候替人顶罪。”
叶梓好心的提醒,叶莺还是很领情的。
“小叶子,你就放心吧。姐姐我也不是生瓜蛋子,我知道该怎么做。”
叶莺转过头来,诚恳地谢道。
这样的事情在二十万元的经费拨款到账之后,已经发生过那么几次。虽然情况不太一样,数目也不大,但是足以让叶莺提高警惕了。
对此,叶莺还是有所防备的。
“你知道那就最好了,姐,小心一点。行了,不说这些。”
叶梓点了点头,继续说道。
“我们再说说佣金。还是这件事情,有那么个人或是公司知道了你们在搞这次活动,想要卖出活动的冠名权。他也知道胜者正在为自己的新公司做宣传。于是他来对你说:我有办法给你提供冠名权的买家,甚至我也可以帮你跟那个商家谈判,等你跟商家达成协议之后,需要付给我多少多少钱。”
“这——就是佣金,是合理合法的。”
叶莺恍然大悟:“这不就是掮客吗?”
叶梓微微一笑:你可终于明白了!
“差不多。”
“佣金是由你们主办方或是胜者公司支付给第三者的。这个第三者可以是个人、也可以是公司,他将原本没有联系但是各自需求有交集的你们两家,通过这一笔生意联系在一起。他付出了自己的劳动,你们的生意也谈成了,当然要支付给人家报酬。而且这笔钱的支出是要进入账本有案可查的。得到佣金的这一方,他也同样需要按照国家规定纳税才行。这样的收入,走遍天下都是合理合法的。”
“而回扣是没法入账的,是双方私底下的交易。不管是国家法律还是公司、组织的制度都不允许的。”
“我这么说,你就彻底明白了吧?”
——————————
叶莺再不明白那就真是个傻子了。
不过,弄明白佣金与回扣的差别之后,她的一颗心,忽然跳动得更加厉害了。比起刚刚听到“赚钱”二字的时候,有过之而无不及。
她那一双略显粗糙的小手,紧紧地抓住了石桌的外沿,掌心发热,似乎······都有一点潮湿的感觉了。
她的呼吸也有点急促起来。
“小叶子,这······这佣金······会有······会有多少?”
艰难地问出了这个潜藏在心底最深角落的问题,叶莺的双颊布满了潮红,鬓角额头微现汗迹。
如果现在还有第三者在场,肯定会误会两人之间刚刚发生过什么。
“佣金嘛,这个没有定数的。”叶梓对于这个时代的佣金比例了解不多,不过他知道后世演员经纪费的比例,依此类推,想必也相差不到哪里去。
“我估计,生意金额的5%到20%之间应该都是合适的。”
叶莺心里更加紧张了,抓着石桌外沿的手指因为用力过大而显得发白,她自己都不清楚,自己到底在紧张些什么?
“那······那你觉得,我们······我们这次的冠名权能卖到多少?”
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/> “如果是你去谈这个冠名权生意,这笔佣金你不可以拿。因为你是主办单位的工作人员,拿了,你就是涉嫌贪污。”
“我去谈也不行。”叶梓继续说道:“虽然我不是主办方的工作人员,但是我肯定会参加这次活动,将来也有可能取得不错的成绩。这样的话,别人就有嚼舌头的理由。虽然不会有什么大事,但总是个麻烦,还会给你们主办方抹黑。”
“只有让他出面去谈,才可以名正言顺地拿到这笔佣金。”叶梓淡淡一笑:“而且,我会尽快成立一个公司,专门负责来做这件事情,不会有任何后顾之忧的。”
这一次,叶莺沉默了很久,终于再次坐了下来。
“你······叶梓,你······你真的确定?”叶莺的目光不敢直视叶梓,在亭里亭外的花草树木之间逡巡徘徊,有点躲闪。
叶莺不傻!
如果真的如同叶梓所说,由他的朋友出面来谈这次的冠名权生意,可以不犯法不违规的拿到一笔佣金的话,这里面肯定也是有自己一份的。刚才叶梓所说的“我们”二字,叶莺可是听得清清楚楚。
“我确定!”叶梓非常肯定的回答。
“那······那我们这样,跟他们那种回扣有什么区别?”叶莺心里很不踏实,半侧着身子面朝亭外,声音轻而缥缈。
“区别大了去了,我的好姐姐!”叶梓故意语气夸张:“佣金是雇主主动给的,回扣是办事情的人主动索取的。这完全就是两码事。”
叶莺低头想了一会儿:“我还是没觉得有什么不同。”
“我给你举例说明吧,就拿我们这次的冠名权来说好了。”
叶梓再次点上一根烟,组织了一下语言,开始慢慢地讲述。他必须彻底说服叶莺,这是做成这件事情的先决条件。
“比如说,有人代表你们组委会去胜者公司联系这件事情。对方的工作人员一听,说,可以啊,不过你要给我多少多少钱,我就帮你搞定我们公司,否则没门儿。这笔钱,就是回扣,查出来那是犯法的。”
“好像现在流行的就是这种吧?”叶莺明白什么叫做回扣,这样的事情她早就见识过了:“上面······也是这样的吗?”
“他们?呵呵·····”叶梓冷笑:“他们可不需要这么麻烦,直接截留拿走就是了,最多起个好听点的名字:小金库。”
“就像这次,你看着吧。如果他们给你拉来十五万的赞助,让你记账当然也是十五万,可是到你账上的最多不会超过十万元。至于少了的这些钱······呵呵。”
叶梓冷笑了两声,停住了。
“姐,你还是要多留一个心眼儿,尤其是这些账目往来与实际到帐金额一定要每一笔都记清楚。”叶梓犹豫了一下,还是叮嘱了叶莺一番:“实在不行就另外记一笔账,免得到时候替人顶罪。”
叶梓好心的提醒,叶莺还是很领情的。
“小叶子,你就放心吧。姐姐我也不是生瓜蛋子,我知道该怎么做。”
叶莺转过头来,诚恳地谢道。
这样的事情在二十万元的经费拨款到账之后,已经发生过那么几次。虽然情况不太一样,数目也不大,但是足以让叶莺提高警惕了。
对此,叶莺还是有所防备的。
“你知道那就最好了,姐,小心一点。行了,不说这些。”
叶梓点了点头,继续说道。
“我们再说说佣金。还是这件事情,有那么个人或是公司知道了你们在搞这次活动,想要卖出活动的冠名权。他也知道胜者正在为自己的新公司做宣传。于是他来对你说:我有办法给你提供冠名权的买家,甚至我也可以帮你跟那个商家谈判,等你跟商家达成协议之后,需要付给我多少多少钱。”
“这——就是佣金,是合理合法的。”
叶莺恍然大悟:“这不就是掮客吗?”
叶梓微微一笑:你可终于明白了!
“差不多。”
“佣金是由你们主办方或是胜者公司支付给第三者的。这个第三者可以是个人、也可以是公司,他将原本没有联系但是各自需求有交集的你们两家,通过这一笔生意联系在一起。他付出了自己的劳动,你们的生意也谈成了,当然要支付给人家报酬。而且这笔钱的支出是要进入账本有案可查的。得到佣金的这一方,他也同样需要按照国家规定纳税才行。这样的收入,走遍天下都是合理合法的。”
“而回扣是没法入账的,是双方私底下的交易。不管是国家法律还是公司、组织的制度都不允许的。”
“我这么说,你就彻底明白了吧?”
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叶莺再不明白那就真是个傻子了。
不过,弄明白佣金与回扣的差别之后,她的一颗心,忽然跳动得更加厉害了。比起刚刚听到“赚钱”二字的时候,有过之而无不及。
她那一双略显粗糙的小手,紧紧地抓住了石桌的外沿,掌心发热,似乎······都有一点潮湿的感觉了。
她的呼吸也有点急促起来。
“小叶子,这······这佣金······会有······会有多少?”
艰难地问出了这个潜藏在心底最深角落的问题,叶莺的双颊布满了潮红,鬓角额头微现汗迹。
如果现在还有第三者在场,肯定会误会两人之间刚刚发生过什么。
“佣金嘛,这个没有定数的。”叶梓对于这个时代的佣金比例了解不多,不过他知道后世演员经纪费的比例,依此类推,想必也相差不到哪里去。
“我估计,生意金额的5%到20%之间应该都是合适的。”
叶莺心里更加紧张了,抓着石桌外沿的手指因为用力过大而显得发白,她自己都不清楚,自己到底在紧张些什么?
“那······那你觉得,我们······我们这次的冠名权能卖到多少?”
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