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白璐璐在一旁补充道:“老板,虽然这款变频控制器方案,功率不大,应用单一,美尚也没有承诺多大的用量。但是我们知道,这是它们的第一款变频控制器。
而从目前的发展趋势看,未来空调、电冰箱等白色家电,都会改用直流电机变频控制,前景远大。这次我们进去了,就抢到先机,能主导美尚的变频控制器的发展方向。
美尚是整个白色家电的领头羊,我们能够主导它的发展方向,意义重大。要是这次没进去,我们以后再想进去,就很难了。”
刘平武点点头,语气平和地答道。
“这些我都知道。这一次竞标,我们势在必得,所以我亲自出马,带着你们,力争拿下这一局。”
赵兴还想问刘平武,到底有什么对策。坐在他后面的姜丽丽悄悄用脚踢了踢他的椅背。
他诧异地转头来,看到姜丽丽跟他挤眉弄眼,再看到白璐璐和刘平武在闭目养神,心里似乎明白了些什么,不再出声了。
车子直接开到雅致酒店。
这是一家四星级酒店,离美尚总部也不远,十分钟车程。
在大厅里,刘平武一行人遇到了许闻强和高盛勇。
“老板。”
“你们辛苦了。这是许闻强和高盛勇,阿强和阿勇,隶属总经办的,你们以前见过面的。这次他们提前来这边做竞标背景调查。”
刘平武简单地介绍了两句。
赵兴出面去做入住登记,很快就开好了房,刘平武单独一间房,白璐璐和姜丽丽一间房,赵兴和齐师傅一间房。
许闻强和高盛勇早就在这里开了一间房。
“大家各自回房,休息二十分钟,然后到我的房间开会。齐师傅,你可以继续休息。”
“好的老板。”
过了十五分钟,有人敲门,刘平武把门打开,许闻强和高盛勇一人推着一个白板,一人提着一件矿泉水,走了进来。
刘平武住的是一室一厅的行政套间,白板被推到客厅的正面墙边,矿泉水被摆在长长的茶几上。
许闻强和高盛勇合力,把四个单人沙发,三个并排在一起,最大最新的摆到上首位置。
又从卧室里搬出两张椅子,放在三个沙发对面。
二十分钟整,白璐璐、姜丽丽和赵兴几乎同时赶到。
看到客厅被布置成这个样子,都有些吃惊。看到刘平武坐在上首的沙发里,许闻强和高盛强坐在那两张椅子上,三人很有默契地在对面的沙发上坐下。
“好了,现在开会。这次美尚竞标项目的情况,大家心里都有数。白璐璐,你把最新的信息,先同步给阿强和阿勇。”
白璐璐把美尚对各竞标公司的方案评分,技术分、商务分以及合计在一起的综合得分,一一简述了一遍。
“技术分,巨联基第一名,我们第三名。商务分,A公司第一名,B公司第二名,C公司第三名...我们第六名,迈凯公司第七名,巨联基最后一名。
商务前五名的公司,技术分差得太远,可以忽略不计。所以综合得分,目前我们是第一名,迈凯是第二名。”
刘平武接过话头。
“但是我们这个第一名并不稳当。迈凯只要把价格再下调两元,我们就输了。当然了,我们也可以下调价格。但是下调多少是底线?”
白璐璐在一旁补充道:“老板,虽然这款变频控制器方案,功率不大,应用单一,美尚也没有承诺多大的用量。但是我们知道,这是它们的第一款变频控制器。
而从目前的发展趋势看,未来空调、电冰箱等白色家电,都会改用直流电机变频控制,前景远大。这次我们进去了,就抢到先机,能主导美尚的变频控制器的发展方向。
美尚是整个白色家电的领头羊,我们能够主导它的发展方向,意义重大。要是这次没进去,我们以后再想进去,就很难了。”
刘平武点点头,语气平和地答道。
“这些我都知道。这一次竞标,我们势在必得,所以我亲自出马,带着你们,力争拿下这一局。”
赵兴还想问刘平武,到底有什么对策。坐在他后面的姜丽丽悄悄用脚踢了踢他的椅背。
他诧异地转头来,看到姜丽丽跟他挤眉弄眼,再看到白璐璐和刘平武在闭目养神,心里似乎明白了些什么,不再出声了。
车子直接开到雅致酒店。
这是一家四星级酒店,离美尚总部也不远,十分钟车程。
在大厅里,刘平武一行人遇到了许闻强和高盛勇。
“老板。”
“你们辛苦了。这是许闻强和高盛勇,阿强和阿勇,隶属总经办的,你们以前见过面的。这次他们提前来这边做竞标背景调查。”
刘平武简单地介绍了两句。
赵兴出面去做入住登记,很快就开好了房,刘平武单独一间房,白璐璐和姜丽丽一间房,赵兴和齐师傅一间房。
许闻强和高盛勇早就在这里开了一间房。
“大家各自回房,休息二十分钟,然后到我的房间开会。齐师傅,你可以继续休息。”
“好的老板。”
过了十五分钟,有人敲门,刘平武把门打开,许闻强和高盛勇一人推着一个白板,一人提着一件矿泉水,走了进来。
刘平武住的是一室一厅的行政套间,白板被推到客厅的正面墙边,矿泉水被摆在长长的茶几上。
许闻强和高盛勇合力,把四个单人沙发,三个并排在一起,最大最新的摆到上首位置。
又从卧室里搬出两张椅子,放在三个沙发对面。
二十分钟整,白璐璐、姜丽丽和赵兴几乎同时赶到。
看到客厅被布置成这个样子,都有些吃惊。看到刘平武坐在上首的沙发里,许闻强和高盛强坐在那两张椅子上,三人很有默契地在对面的沙发上坐下。
“好了,现在开会。这次美尚竞标项目的情况,大家心里都有数。白璐璐,你把最新的信息,先同步给阿强和阿勇。”
白璐璐把美尚对各竞标公司的方案评分,技术分、商务分以及合计在一起的综合得分,一一简述了一遍。
“技术分,巨联基第一名,我们第三名。商务分,A公司第一名,B公司第二名,C公司第三名...我们第六名,迈凯公司第七名,巨联基最后一名。
商务前五名的公司,技术分差得太远,可以忽略不计。所以综合得分,目前我们是第一名,迈凯是第二名。”
刘平武接过话头。
“但是我们这个第一名并不稳当。迈凯只要把价格再下调两元,我们就输了。当然了,我们也可以下调价格。但是下调多少是底线?”