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计性能，实际用起来是不可能装四吨多的，真到了战场上能够装两吨顺利送到前线他都可以把大牙笑掉了。
接下来就是场地实测了，张青命人拉来一匹军中常用的驮马，先用单匹马力让马车拖着四吨货物在场地内奔驰，平地行驶时很顺畅，遇到陡坡通过时虽然也有些磕绊，但还是没有出现兴隆货贸马车那样的散架状况，只是爬坡的时候就不行了，不是马车性能不过关，而是驮马拉不动了。
张青继续加了一匹马，有了两匹马拖动之后，爬坡也勉强过关了，通达甲型载重马车最多可以同时加到三匹马拖运，操作难度太大了，所以具体使用的时候最多两匹马拖运，而且爬一些坡度较大的上坡虽然可以爬上去，但爬完之后马力也会用尽，必须要停下来修整。
张青在实验过程中也发现了一些马车缺点，比如木材强度不够，最大载货量的时候，车体都有些微微变形了，除了车轮是用了质量上乘的硬木之外，其余部位都是普通松木。
张青把自己看到的所有优缺点一一记录在了本本上面，最后到了测试结束时张青的小本本已经记满了好几页内容。
面对这样一位死板认真的军官，陆通陆达两父子也都是颇为无奈，只能赔笑脸好好供着。
很快测试结束之后，一行人回到了室内开始了谈判议价环节，将军府内部奉行今日事今日毕，强调效率，一天能够办完的事情，就绝不会拖到第二天再办，军中就更是如此了。
到了议价环节之后，那就是漫天要价落地还钱了，陆通开出了每辆马车售价一百四十四两白银的价格，随车附赠一套车轮以及木制车轴作为备用零件。
张青听完顿时摇头，直接挥舞屠龙刀一口气砍到了八十八两，还说这个价格吉利一些，军中避讳四这个数字不吉利。
陆通听完整个人都是血压飙升，你个浓眉大眼的怎么还这么讲迷信，避讳四，那你怎么不加到八百八十八呢？那多吉祥？一口气砍到八十八，哪有这么砍价的，这简直就是砍头呐！
陆通立刻表示八十八不可能，这么玩根本就没有赚头还得亏本，他这一刀直接砍在了成本价上面，这真要卖出去自己还得亏掉银行利息，整辆车中的金属零件还有鞍具的采购价都要三十多两银子呐！自己不赚钱还给别人厂家打工，那还建什么厂子，直接去军械厂、马具厂当销售算了呗！
双方唇枪舌剑，最后把价格谈到了一百一十八两之后，张青就寸步不让了，死活不会再加一两银子了，别说一两就算是一钱都不加了。
陆通无奈只能捏着鼻子同意了这个价格，至少有得赚，比亏钱强多了，军方订单在没有贪污黑幕的情况正常交易都不可能有太高的利润，但只要达成交易了，就是大量的采购，都是走量赚钱的。
可同意价格之后，张青又继续提出对性能质量要求，要求厂家必须改进车体结构质量，不能用松木，最好用柚木或者橡木，总之车体结构可靠性必须进一步加强，而且还得额外附赠对应的润滑油以及防水帆布......
陆通听得想骂娘，直呼不可能，这么点银子就想用橡木和柚木，简直就是异想天开，你要是八百八十八一辆，老子给你用红木檀香造车都行。
最后陆通只答应改进结构性能，建立新的木材烘干窑增加木材强度，随车附赠的零件多加一块防水帆布，其余的条件死活不答应了。
各退一步的情况之下，通达车行与军方之间的采购合同终于签署了，军方下达了第一批次采购三十辆载重马车及其配套零件和维修工具的订单，总价值近四千两白银。
拿到了订单之后的通达车厂立刻就开始加急生产，他们必须赶在正月十五到来之前就把产品交付，因为将军府的财政预算就是在正月十五前搞出来，如果不能在这个财年结算完的话，拖到下个财年那就等多等两三个月才能拿到钱了。
计性能，实际用起来是不可能装四吨多的，真到了战场上能够装两吨顺利送到前线他都可以把大牙笑掉了。
接下来就是场地实测了，张青命人拉来一匹军中常用的驮马，先用单匹马力让马车拖着四吨货物在场地内奔驰，平地行驶时很顺畅，遇到陡坡通过时虽然也有些磕绊，但还是没有出现兴隆货贸马车那样的散架状况，只是爬坡的时候就不行了，不是马车性能不过关，而是驮马拉不动了。
张青继续加了一匹马，有了两匹马拖动之后，爬坡也勉强过关了，通达甲型载重马车最多可以同时加到三匹马拖运，操作难度太大了，所以具体使用的时候最多两匹马拖运，而且爬一些坡度较大的上坡虽然可以爬上去，但爬完之后马力也会用尽，必须要停下来修整。
张青在实验过程中也发现了一些马车缺点，比如木材强度不够，最大载货量的时候，车体都有些微微变形了，除了车轮是用了质量上乘的硬木之外，其余部位都是普通松木。
张青把自己看到的所有优缺点一一记录在了本本上面，最后到了测试结束时张青的小本本已经记满了好几页内容。
面对这样一位死板认真的军官，陆通陆达两父子也都是颇为无奈，只能赔笑脸好好供着。
很快测试结束之后，一行人回到了室内开始了谈判议价环节，将军府内部奉行今日事今日毕，强调效率，一天能够办完的事情，就绝不会拖到第二天再办，军中就更是如此了。
到了议价环节之后，那就是漫天要价落地还钱了，陆通开出了每辆马车售价一百四十四两白银的价格，随车附赠一套车轮以及木制车轴作为备用零件。
张青听完顿时摇头，直接挥舞屠龙刀一口气砍到了八十八两，还说这个价格吉利一些，军中避讳四这个数字不吉利。
陆通听完整个人都是血压飙升，你个浓眉大眼的怎么还这么讲迷信，避讳四，那你怎么不加到八百八十八呢？那多吉祥？一口气砍到八十八，哪有这么砍价的，这简直就是砍头呐！
陆通立刻表示八十八不可能，这么玩根本就没有赚头还得亏本，他这一刀直接砍在了成本价上面，这真要卖出去自己还得亏掉银行利息，整辆车中的金属零件还有鞍具的采购价都要三十多两银子呐！自己不赚钱还给别人厂家打工，那还建什么厂子，直接去军械厂、马具厂当销售算了呗！
双方唇枪舌剑，最后把价格谈到了一百一十八两之后，张青就寸步不让了，死活不会再加一两银子了，别说一两就算是一钱都不加了。
陆通无奈只能捏着鼻子同意了这个价格，至少有得赚，比亏钱强多了，军方订单在没有贪污黑幕的情况正常交易都不可能有太高的利润，但只要达成交易了，就是大量的采购，都是走量赚钱的。
可同意价格之后，张青又继续提出对性能质量要求，要求厂家必须改进车体结构质量，不能用松木，最好用柚木或者橡木，总之车体结构可靠性必须进一步加强，而且还得额外附赠对应的润滑油以及防水帆布......
陆通听得想骂娘，直呼不可能，这么点银子就想用橡木和柚木，简直就是异想天开，你要是八百八十八一辆，老子给你用红木檀香造车都行。
最后陆通只答应改进结构性能，建立新的木材烘干窑增加木材强度，随车附赠的零件多加一块防水帆布，其余的条件死活不答应了。
各退一步的情况之下，通达车行与军方之间的采购合同终于签署了，军方下达了第一批次采购三十辆载重马车及其配套零件和维修工具的订单，总价值近四千两白银。
拿到了订单之后的通达车厂立刻就开始加急生产，他们必须赶在正月十五到来之前就把产品交付，因为将军府的财政预算就是在正月十五前搞出来，如果不能在这个财年结算完的话，拖到下个财年那就等多等两三个月才能拿到钱了。