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业。于是，我回家，鼓动村里的老少乡亲们，凑集了一些钱，为我的创业提供了第一笔资金。拿着乡亲们血汗钱，我心里始终不安。我怕不能好好的利用他们的钱，辜负他们对我的信任。刘哥，你能明白我的这种心情吗？”
“明白，明白。”刘志安连声说。
“感谢刘哥的体谅。”高凡抱起双拳，说，“刘哥，你就算不给我面子，看在我那些穷苦乡亲们的面子，你给我的产品还能低一点吗？”
“哈啊，你小子说了半天，原来是在这里等我呢。”刘志安说。
“我知道，刘哥你给我的那个价格已经够低了。我要是再压价确实说不过去。只是，作为一个创业的年轻人，你要理解。”
“啥也别说了。”刘志安说，“你既然提出来了，我要是无动于衷那就不近人情了。你说吧，多少钱你能接受。”
高凡想了想，说：“全套的产品3块钱行不行？”
“3块钱？”刘志安摸着下巴想了想，说，“好啊，既然你提出来。这一单生意，我不挣钱了，就当交你这个朋友了。3块钱我做了。”
“感谢刘哥，我敬你一杯酒。”高凡倒了一杯白酒，抬头干了。他说完话之后放下手机
…………
两天后，高凡带着十万套洗化产品回到了海宁市。货车停在公司门口，高凡让全部员工 下来搬运货物。整个培训室都被洗化用品给装满了。
看着一屋子的货物，红玉不解的问：“以后，咱们去哪里上课啊？”
“不上课了。”高凡说。
“不上课？那我们做什么啊？”红玉问。
“去，把同事们都叫过来，我要开会。”高凡说。
不多时，红玉把同事们叫来了。高凡让红玉清点了名单后，确认全部到场。
“之前，我让你们考察市场，通过你们的考察结果，我发现在市场中最赚钱的就是洗化用品。咱们海宁市有六百万常住人口，一天消耗化妆品要十几万套。如果，我们能够抓住机会，填补了这块市场，我们将会在海宁市分的一份蛋糕。”
“现在市场上已经有洗化用品了。咱们的产品能卖出去吗？”红玉问。
“你不应该问这个问题。”高凡说，“你们在这里上了好几个月的培训课，难道连这么简单的道理都不懂吗？你们卖不出产品，不是产品的问题，是你自己的问题，你应该好好的反思，为什么卖不出去？是你的能力不行？还是方法不对？”
“咱们的产品是新品，客户不会这么快认同。”红玉说。
“你考虑到这一点，我也考虑到这一点了。”高凡说，“如果光靠传统的销售渠道，咱们的产品是不能打进去。但现在是什么时代，高科技时代，信息化时代。手机支付已经开始，并且会慢慢的走向成熟，咱们要利用好这次网上购物的时机，在网上销售我们的产品。”
业。于是，我回家，鼓动村里的老少乡亲们，凑集了一些钱，为我的创业提供了第一笔资金。拿着乡亲们血汗钱，我心里始终不安。我怕不能好好的利用他们的钱，辜负他们对我的信任。刘哥，你能明白我的这种心情吗？”
“明白，明白。”刘志安连声说。
“感谢刘哥的体谅。”高凡抱起双拳，说，“刘哥，你就算不给我面子，看在我那些穷苦乡亲们的面子，你给我的产品还能低一点吗？”
“哈啊，你小子说了半天，原来是在这里等我呢。”刘志安说。
“我知道，刘哥你给我的那个价格已经够低了。我要是再压价确实说不过去。只是，作为一个创业的年轻人，你要理解。”
“啥也别说了。”刘志安说，“你既然提出来了，我要是无动于衷那就不近人情了。你说吧，多少钱你能接受。”
高凡想了想，说：“全套的产品3块钱行不行？”
“3块钱？”刘志安摸着下巴想了想，说，“好啊，既然你提出来。这一单生意，我不挣钱了，就当交你这个朋友了。3块钱我做了。”
“感谢刘哥，我敬你一杯酒。”高凡倒了一杯白酒，抬头干了。他说完话之后放下手机
…………
两天后，高凡带着十万套洗化产品回到了海宁市。货车停在公司门口，高凡让全部员工 下来搬运货物。整个培训室都被洗化用品给装满了。
看着一屋子的货物，红玉不解的问：“以后，咱们去哪里上课啊？”
“不上课了。”高凡说。
“不上课？那我们做什么啊？”红玉问。
“去，把同事们都叫过来，我要开会。”高凡说。
不多时，红玉把同事们叫来了。高凡让红玉清点了名单后，确认全部到场。
“之前，我让你们考察市场，通过你们的考察结果，我发现在市场中最赚钱的就是洗化用品。咱们海宁市有六百万常住人口，一天消耗化妆品要十几万套。如果，我们能够抓住机会，填补了这块市场，我们将会在海宁市分的一份蛋糕。”
“现在市场上已经有洗化用品了。咱们的产品能卖出去吗？”红玉问。
“你不应该问这个问题。”高凡说，“你们在这里上了好几个月的培训课，难道连这么简单的道理都不懂吗？你们卖不出产品，不是产品的问题，是你自己的问题，你应该好好的反思，为什么卖不出去？是你的能力不行？还是方法不对？”
“咱们的产品是新品，客户不会这么快认同。”红玉说。
“你考虑到这一点，我也考虑到这一点了。”高凡说，“如果光靠传统的销售渠道，咱们的产品是不能打进去。但现在是什么时代，高科技时代，信息化时代。手机支付已经开始，并且会慢慢的走向成熟，咱们要利用好这次网上购物的时机，在网上销售我们的产品。”