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自己的目的告诉了他,这时也就微微一笑的问他道:“你猜这家用最短的时间倾销,多长时间能卖完?”
刘凯想了想道:“应该一个月左右吧。”
凌云又指了对面的一家超市和旁边的几个零售小店道:“那这一个月之内,他们能卖出去多少调料?”
刘凯不加思索道:“那不是很明显吗?除非他们降到同一个价位,否则的话,这条街上的调味品都会滞销。”
凌云接着问道:“如果一件商品滞销了一个月,你会怎么办?”
刘凯道:“先去办事处和批发点打听价格,如果实在不行的话,就找另一家有竞争力的同类商品来卖。”
凌云道:“办事处不会为了一条街而调低整个辖区范围内的价格吧,这只是我试探性的先看看他们的反应,即使办事处的人有所察觉,也只是认为是超市在做活动,他再追查下去,超市的老板一定说是咱们从集团进的货,由于急需用钱,所以就低价处理给他了,由于他们的销售中有这样的漏洞,他也不会追究责任,何况他一定认为这是一个偶然行为,这批货卖了,下一批就不会出现这种情况了。”
刘凯若有所思道:“那其他的几家就会另找别的品牌来应对这场竞争了,一峰集团就会失去了低层的零售商。”
凌云道:“一个月以后,我们的货也卖完了,一峰集团也就会失去这条街的市场。”
刘凯道:“可现在调味品的价格都比较稳定,哪家的货源比较有竞争力呢?”
凌云道:“这就是我为什么把南丘当作实验点的目的,因为这里还有一个一峰的敌人在旁边虎视眈眈。”
刘凯猛然间想到一家公司,就脱口而出道:“你是说天鲜。”
凌云点了点头道:“今天我会和天鲜公司在南丘的区域经理吃饭,到时候送给他整个的华东市场,这份礼物不轻吧。”
刘凯道:“这些降价难道一峰集团不知道吗?如果他们也调整价格怎么办?”
凌云道:“你放心,现在他还不会有所察觉,这只是一条街,暂时还不会打草惊蛇,今天我们吃过饭以后,估计天鲜就会暗中做好布置,等一切都布置好了以后,我们再打他个措手不及。”
凌云停顿了一下接着道:“天鲜知道自己是斗不过一峰的,他应该还会联系其他区域的竞争对手来共同出击,成功以后大家都可以分到一杯羹,所以我们只需要把刀子递到他们手中,这杀人的事情就会有人代劳了。”
这时凌云的手机突然响了,凌云接通电话,就听里面有一个男子的声音道:“是凌老板吗?我是天鲜公司的区域经理,昨天你说有事情和我商谈,不过当时有些事情,实在不好意思,现在我在林海酒楼,不知道凌老板有空来坐坐吗?”
凌云道:“好,我一会儿就到。”挂上手机,凌云就带着刘凯坐上出租车直奔林海酒楼。
自己的目的告诉了他,这时也就微微一笑的问他道:“你猜这家用最短的时间倾销,多长时间能卖完?”
刘凯想了想道:“应该一个月左右吧。”
凌云又指了对面的一家超市和旁边的几个零售小店道:“那这一个月之内,他们能卖出去多少调料?”
刘凯不加思索道:“那不是很明显吗?除非他们降到同一个价位,否则的话,这条街上的调味品都会滞销。”
凌云接着问道:“如果一件商品滞销了一个月,你会怎么办?”
刘凯道:“先去办事处和批发点打听价格,如果实在不行的话,就找另一家有竞争力的同类商品来卖。”
凌云道:“办事处不会为了一条街而调低整个辖区范围内的价格吧,这只是我试探性的先看看他们的反应,即使办事处的人有所察觉,也只是认为是超市在做活动,他再追查下去,超市的老板一定说是咱们从集团进的货,由于急需用钱,所以就低价处理给他了,由于他们的销售中有这样的漏洞,他也不会追究责任,何况他一定认为这是一个偶然行为,这批货卖了,下一批就不会出现这种情况了。”
刘凯若有所思道:“那其他的几家就会另找别的品牌来应对这场竞争了,一峰集团就会失去了低层的零售商。”
凌云道:“一个月以后,我们的货也卖完了,一峰集团也就会失去这条街的市场。”
刘凯道:“可现在调味品的价格都比较稳定,哪家的货源比较有竞争力呢?”
凌云道:“这就是我为什么把南丘当作实验点的目的,因为这里还有一个一峰的敌人在旁边虎视眈眈。”
刘凯猛然间想到一家公司,就脱口而出道:“你是说天鲜。”
凌云点了点头道:“今天我会和天鲜公司在南丘的区域经理吃饭,到时候送给他整个的华东市场,这份礼物不轻吧。”
刘凯道:“这些降价难道一峰集团不知道吗?如果他们也调整价格怎么办?”
凌云道:“你放心,现在他还不会有所察觉,这只是一条街,暂时还不会打草惊蛇,今天我们吃过饭以后,估计天鲜就会暗中做好布置,等一切都布置好了以后,我们再打他个措手不及。”
凌云停顿了一下接着道:“天鲜知道自己是斗不过一峰的,他应该还会联系其他区域的竞争对手来共同出击,成功以后大家都可以分到一杯羹,所以我们只需要把刀子递到他们手中,这杀人的事情就会有人代劳了。”
这时凌云的手机突然响了,凌云接通电话,就听里面有一个男子的声音道:“是凌老板吗?我是天鲜公司的区域经理,昨天你说有事情和我商谈,不过当时有些事情,实在不好意思,现在我在林海酒楼,不知道凌老板有空来坐坐吗?”
凌云道:“好,我一会儿就到。”挂上手机,凌云就带着刘凯坐上出租车直奔林海酒楼。