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的整个过程了解的高志伟、张凤霞一众人也有些怀疑,这个套路太简单了,就是送饮料。
当第一批产品送往市场,出现在各种小卖部、供销社、街边超市的时候,上午九点多,一个年轻人走进超市,想买几瓶饮料。
“买这个,这个有奖。”
“奖?”
“新产品,搞活动,有几率中奖,你要是打开瓶盖上面写再来一瓶,就能白给你一瓶。”
“白给?”
几分钟后,小伙子抱着六瓶没有盖子的饮料走出超市,嘴都快笑歪了。
这一幕在三个省份同时上演着,只不过在北方市场中奖概率低一点而已,这种带着赌博色彩的营销手段,让每个人都想试一试。
上午十点多,市场反馈就是两个字,炸了!
佳美食品旗下的饮品疯狂出售,一些囤货少的小卖部已经卖空,而人们口口相传,花一瓶的钱说不定就能得到好几瓶。
市场部的办公室设立了七部电话,一上午响个不停,市场部经理冲出办公室,整个人激动的像是个孩子一样,想推开了高志伟的办公室门。
“高总,各大厂子反应,销量炸了,市场爆炸了!”
“真的?卖了多少?”
“一上午时间卖掉了平时三天的量,还在增长中,他们已经开始增产,各级代理商反馈效果爆炸,而且今天上午本厂销量也炸了。”
高志伟脸上浮现一抹激动的神情,他昨晚还在担心钱砸下去没有反应,没想到效果这么明显。
“这是销量表,这是对比。”
“市场占有率超过娃哈哈了。”高志伟看着表格大笑了起来,飞奔出办公室,朝着陆峰的办公室而去。
一路上各个办公室都诧异发生了什么,高总是受什么刺激,疯了嘛?
“陆总!陆总,我们反超了,反超了,市场占有率反超了!”高志伟大声的喊道。
“什么?”
“我们市场占有率反超娃哈哈了?”
所有人开始欢呼,走廊里激动的声音此起彼伏。
“怎么了?”张凤霞推开门满脸疑惑。
“陆总呢?”高志伟冲进办公室,几乎是用手拍打着办公桌,叫道:“我们市场占有率反超了!”
“什么?反超?”张凤霞满脸的震惊。
“哪个省份?”
“就那三个省份!”
张凤霞脑子里第一反应是不可能,绝对不可能,按照市场调查,这三个省份,最小的差距也在百分之三左右,不要小看这个三,可能背后就代表着几百万上千万的产品。
一夜追平?
“超了多少?”陆峰看着他如此模样笑呵呵的问道。
“百分之零点一二,百分之零点零五,百分之零点零一。”
“用不着太激动,反超很正常,对方如果不学我们的营销手段,差距会越拉越大。”陆峰很是淡然的端起茶杯喝了一口。
张凤霞呆立在门口,她感觉的出来,一切都好像在他的掌控中,他没有一点惊喜,之前也没有一丝慌张,平淡的双眼格外深邃,让人看不到底。
一个不情绪化的人,让人觉得可怕。
随着消息传出,全国关注这件事儿的人都震惊了,一夜追平,这对于那些教授学者来说,简直就是当头一棒。
而娃哈哈的会议室内,却是死一般的寂静,不少人血压都高了。
............
“欢迎收看午间新闻,最新消息,佳美食品的所有产品市场占有率超过娃哈哈,一跃成为全国市占有率最大的食品企业,一夜追平,再来一瓶的营销方式,让人耳目一新,目前佳美食品旗下的所有饮品都参加了再来一瓶活动,而小罐头目前有买三赠一的活动。”
消息犹如龙卷风一样席卷整个行业,这样的一场营销绝对可以载入饮料史册之中,规模之大,速度之快,让人来不及反应。
现在摆在娃哈哈面前一个选择,能否拿出跟这种活动一样的营销方案来,如果拿不出来,后续就没有任何意义,还有另一种选择,直接抄陆峰的方案!
的整个过程了解的高志伟、张凤霞一众人也有些怀疑,这个套路太简单了,就是送饮料。
当第一批产品送往市场,出现在各种小卖部、供销社、街边超市的时候,上午九点多,一个年轻人走进超市,想买几瓶饮料。
“买这个,这个有奖。”
“奖?”
“新产品,搞活动,有几率中奖,你要是打开瓶盖上面写再来一瓶,就能白给你一瓶。”
“白给?”
几分钟后,小伙子抱着六瓶没有盖子的饮料走出超市,嘴都快笑歪了。
这一幕在三个省份同时上演着,只不过在北方市场中奖概率低一点而已,这种带着赌博色彩的营销手段,让每个人都想试一试。
上午十点多,市场反馈就是两个字,炸了!
佳美食品旗下的饮品疯狂出售,一些囤货少的小卖部已经卖空,而人们口口相传,花一瓶的钱说不定就能得到好几瓶。
市场部的办公室设立了七部电话,一上午响个不停,市场部经理冲出办公室,整个人激动的像是个孩子一样,想推开了高志伟的办公室门。
“高总,各大厂子反应,销量炸了,市场爆炸了!”
“真的?卖了多少?”
“一上午时间卖掉了平时三天的量,还在增长中,他们已经开始增产,各级代理商反馈效果爆炸,而且今天上午本厂销量也炸了。”
高志伟脸上浮现一抹激动的神情,他昨晚还在担心钱砸下去没有反应,没想到效果这么明显。
“这是销量表,这是对比。”
“市场占有率超过娃哈哈了。”高志伟看着表格大笑了起来,飞奔出办公室,朝着陆峰的办公室而去。
一路上各个办公室都诧异发生了什么,高总是受什么刺激,疯了嘛?
“陆总!陆总,我们反超了,反超了,市场占有率反超了!”高志伟大声的喊道。
“什么?”
“我们市场占有率反超娃哈哈了?”
所有人开始欢呼,走廊里激动的声音此起彼伏。
“怎么了?”张凤霞推开门满脸疑惑。
“陆总呢?”高志伟冲进办公室,几乎是用手拍打着办公桌,叫道:“我们市场占有率反超了!”
“什么?反超?”张凤霞满脸的震惊。
“哪个省份?”
“就那三个省份!”
张凤霞脑子里第一反应是不可能,绝对不可能,按照市场调查,这三个省份,最小的差距也在百分之三左右,不要小看这个三,可能背后就代表着几百万上千万的产品。
一夜追平?
“超了多少?”陆峰看着他如此模样笑呵呵的问道。
“百分之零点一二,百分之零点零五,百分之零点零一。”
“用不着太激动,反超很正常,对方如果不学我们的营销手段,差距会越拉越大。”陆峰很是淡然的端起茶杯喝了一口。
张凤霞呆立在门口,她感觉的出来,一切都好像在他的掌控中,他没有一点惊喜,之前也没有一丝慌张,平淡的双眼格外深邃,让人看不到底。
一个不情绪化的人,让人觉得可怕。
随着消息传出,全国关注这件事儿的人都震惊了,一夜追平,这对于那些教授学者来说,简直就是当头一棒。
而娃哈哈的会议室内,却是死一般的寂静,不少人血压都高了。
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“欢迎收看午间新闻,最新消息,佳美食品的所有产品市场占有率超过娃哈哈,一跃成为全国市占有率最大的食品企业,一夜追平,再来一瓶的营销方式,让人耳目一新,目前佳美食品旗下的所有饮品都参加了再来一瓶活动,而小罐头目前有买三赠一的活动。”
消息犹如龙卷风一样席卷整个行业,这样的一场营销绝对可以载入饮料史册之中,规模之大,速度之快,让人来不及反应。
现在摆在娃哈哈面前一个选择,能否拿出跟这种活动一样的营销方案来,如果拿不出来,后续就没有任何意义,还有另一种选择,直接抄陆峰的方案!