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得更高深莫测的说道:“你觉得买这个的人会是普通人吗?普通老百姓别说改善马车的舒适程度了,他们连成坐马车的资格可能都没有。所以我们的受众人群只是达官显贵,这些人是不在乎多少钱的。而这种销售模式叫做‘饥饿营销’,简单来说就是你的东西少,才能显得它与众不同,难能可贵,才会值得这么多钱。”
“你试想下,那个达官显贵想落于人后啊?别人都有了自己还没有,那不是说明自己不如别人吗?或者说你花一百贯就能买到的,和花五百贯才能买到的能一样吗?他们肯定会选择贵的,因为只有贵的才能凸显出他们的地位和身份啊。”
听完这一席话,赵雅如梦初醒。终于明白了方琼所谓的‘格局小了’是什么意思了,看来以后自己还是要多和这个方公子沟通啊,这几句话就能让他们多挣好几倍的钱啊。
“奸商。”就在方琼还在沾沾自喜的时候,门口传来了这么一句不和谐的声音。原来骆宾王从这里经过,在门口停了个正着,随即发表了自己的看法。
方琼撇撇嘴,不以为意的说道:“难道你没听说过无奸不商吗?何况这东西现在本来就是奢侈品,我不卖的贵点,拿什么给工人们付那么高的工资啊?我只对奢侈品奸,民生产品我可都是平价的啊。”
“对对,这个我可以作证。之前旱灾,别的地方粮价都高到一贯钱一斗了,可是方公子还是七十文钱,而且只卖个普通百姓。有钱人出价两百钱,方公子的粮坊都不卖呢。”赵雅听见有人诋毁方琼,马上就不乐意了,开始为方琼作证。
这下骆宾王尴尬了,他不知道方琼还有这么一档子事,随即陪笑道:“我只是开玩笑的,你们继续,继续,我还有事先走了啊。”说完一溜烟儿跑了。
“没想到小雅对我的事情知道的还不少啊,看来没少花心思啊。”方琼笑眯眯的看着赵雅,那笑容里好像还有些耐人寻味的意思。
赵雅佯装从容淡定的说道:“方公子那么慷慨大方,这些事在坊间早就传的沸沸扬扬了,谁人不知啊?哪里还用的着花心思去找?”虽然装的很像,但是那红扑扑的脸蛋儿确是骗不了人,这充分的说明她确实是花了心思的,而且在被方琼说出来后还害羞了。
赵雅越是知道的多了,对方琼就越是好奇。她不知道的是,对一个男人的好奇正是女人沦陷的开始。这一点她和郑丽琬也是极其相似的。
说完这些,赵雅急忙借故天色已晚,路上不好走之类的借口离开了。不过离开前方琼还是嘱咐了几句:“你们要记得在明天发售之前搞出几辆马车来提供给顾客试乘,只有让他们体会到了这种舒适,他们才会愿意花钱来买。不然试都没试过,怎么可能来订购呢?”
赵雅自然是懂得这些的,先试后买嘛,点点头就离开了。临走前连招呼都没打,可见这丫头是真的害羞了啊。
得更高深莫测的说道:“你觉得买这个的人会是普通人吗?普通老百姓别说改善马车的舒适程度了,他们连成坐马车的资格可能都没有。所以我们的受众人群只是达官显贵,这些人是不在乎多少钱的。而这种销售模式叫做‘饥饿营销’,简单来说就是你的东西少,才能显得它与众不同,难能可贵,才会值得这么多钱。”
“你试想下,那个达官显贵想落于人后啊?别人都有了自己还没有,那不是说明自己不如别人吗?或者说你花一百贯就能买到的,和花五百贯才能买到的能一样吗?他们肯定会选择贵的,因为只有贵的才能凸显出他们的地位和身份啊。”
听完这一席话,赵雅如梦初醒。终于明白了方琼所谓的‘格局小了’是什么意思了,看来以后自己还是要多和这个方公子沟通啊,这几句话就能让他们多挣好几倍的钱啊。
“奸商。”就在方琼还在沾沾自喜的时候,门口传来了这么一句不和谐的声音。原来骆宾王从这里经过,在门口停了个正着,随即发表了自己的看法。
方琼撇撇嘴,不以为意的说道:“难道你没听说过无奸不商吗?何况这东西现在本来就是奢侈品,我不卖的贵点,拿什么给工人们付那么高的工资啊?我只对奢侈品奸,民生产品我可都是平价的啊。”
“对对,这个我可以作证。之前旱灾,别的地方粮价都高到一贯钱一斗了,可是方公子还是七十文钱,而且只卖个普通百姓。有钱人出价两百钱,方公子的粮坊都不卖呢。”赵雅听见有人诋毁方琼,马上就不乐意了,开始为方琼作证。
这下骆宾王尴尬了,他不知道方琼还有这么一档子事,随即陪笑道:“我只是开玩笑的,你们继续,继续,我还有事先走了啊。”说完一溜烟儿跑了。
“没想到小雅对我的事情知道的还不少啊,看来没少花心思啊。”方琼笑眯眯的看着赵雅,那笑容里好像还有些耐人寻味的意思。
赵雅佯装从容淡定的说道:“方公子那么慷慨大方,这些事在坊间早就传的沸沸扬扬了,谁人不知啊?哪里还用的着花心思去找?”虽然装的很像,但是那红扑扑的脸蛋儿确是骗不了人,这充分的说明她确实是花了心思的,而且在被方琼说出来后还害羞了。
赵雅越是知道的多了,对方琼就越是好奇。她不知道的是,对一个男人的好奇正是女人沦陷的开始。这一点她和郑丽琬也是极其相似的。
说完这些,赵雅急忙借故天色已晚,路上不好走之类的借口离开了。不过离开前方琼还是嘱咐了几句:“你们要记得在明天发售之前搞出几辆马车来提供给顾客试乘,只有让他们体会到了这种舒适,他们才会愿意花钱来买。不然试都没试过,怎么可能来订购呢?”
赵雅自然是懂得这些的,先试后买嘛,点点头就离开了。临走前连招呼都没打,可见这丫头是真的害羞了啊。