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第103章 400万订单【求订阅】
李云海经历过不少大风大浪，不管碰到什么事情，也都能沉着应对。
他拍拍彭癫子的手臂，示意他先不要着急，然后问道：“彭叔，有什么事吗？”
彭癫子一路跑过来的，喘不过气来，指着五一路那边，说道：“李云海，来了好多人！你快过去吧１
李云海说了一声好，回头对施文涛说道：“你们在家里坐一会儿吧？要是累了，可以到我床上休息一下。我先去店里处理事情，回头再来找你们。”
施文涛挥了挥手：“伱去忙吧，不用管我们。”
李云海跨上自己的摩托车，让彭癫子坐到后面，说道：“彭叔，我有辆三轮车，你可以拿去用。三轮车很稳当，就算你不会骑自行车，你也会踩三轮车。”
彭癫子说了一声好。
李云海往五一路店面赶去，问道：“彭叔，这次来的是什么人？要检查什么证件？不会是税务的吧？”
能检查到个体户头上来的，除了工商，也就是税务了。
李云海一喜。
她又朝李云海伸出右手，展开五根手指，又收拢回去，如此反复三次，说道：“给我这个数啊１
林芝答应一声，自去倒水。
李云海失笑道：“大姐，这个账，不是这么算的。”
另外两个顾客看了看就离开了。
李云海心想，得抓紧时间对店员进行培训。
李云海说包安装，整机免费保修一年，我们这么大的店开在这里，信誉第一，童叟无欺！
妇女很满意，出门去取钱。
李云海无奈的摇了摇头，说道：“秀兰，你真的很适合体制内工作１
李云海见店里暂时没人，便把汪丽丽还有张洁喊过来，抽空教她们一些销售技巧。
店里新招的人，因为时间太短，李云海只对他们做了最基本的培训，她们还不知道怎么样销售和讲解计算机。
副校长指着计算机道：“可是我们只有四百万的资金！只够买一百台计算机！还差九百台啊１
“我们的机器，能流畅的运行市面上的所有软件，也能玩游戏。”
省城能买到大型复印机的地方，只有三家店，科文、五一文和四海。
此人看起来应该是个干部，衬衫口袋里插着两只钢笔，穿着讲究，头发梳得整整齐齐。
他打开公文包，掏出一个工作日记本，翻开到其中一页，看了一眼，又给合上了，说道：“你是店里的什么人？能做主吗？”
李云海只得跟副校长说道：“校长，一千台计算机，数量巨大，我仓库里现在有600台现货，可以先卖给你们，剩余的400台，我想办法尽快交付。不过我有一个条件，这600台的货款，你们得马上结清，我需要回笼资金，才能进下一批货。一台计算机，我只赚你5块钱，我还得付运费呢１
而李云海这边的机器，虽然是二手货，但看着挺新的，价格却要便宜三万！
现在他缺资金，先拿下这个订单再说吧！
副校长哈哈大笑，说道：“小同志，你真能供应我们一千台计算机？全部是这款IBM的？”
李云海无语的看着她，良久才道：“大姐，这还贵？想必你也到科文和五一文了解过行情吧？全新的机器，人家卖好几万呢１
所以，开卖场以后，李云海坚持这个报价，没有做出太大的改变。
林芝在旁边嫣然一笑：“同志，这位就是四海商店的经理，这里他最大１
这次施文涛送来500台计算机。
李云海只是笑，因为有些东西很难教。
为了保险起见，李云海说，这么大的订单，胡校长你得交一点定金，也不需要多少，交个三万块钱就行了。
而像沈秀兰这样的人，教了她也不会懂，只会觉得那人可恶可耻，居然吃回扣，赚单位的钱！
这让李云海从何教起呢？
李云海笑着说，大姐你放心吧，我不只做你这一次买卖，我还想着你以后多来照顾我们店的生意呢！你付现金吧？几万块钱的事，付现金更方便，转个账要七天才能到账呢！
李云海已经习惯别人的这种审视。
李云海要的就是这句话！
其实呢，李云海当初销售计算机时，报价的确有些低了。但他现在已经把行情做成这样子，只能接着往下做。除非他能换一种品牌和型号的计算机来卖。不然的话，价格可以不同，但不能相差太大，否则客户万一碰到一起，彼此一对价，那李云海就要信誉扫地！
另外有一点，计算机拿过来就能卖。而复印机需要翻新。平均五、六台复印机，差不多要两吨废旧五金件，才能翻新出一台来，再加上购买其他材料的费用，一台翻新的复印机，成本也要花到1300元左右。
李云海故意装出一脸失望的表情，拖长声音说道：“才三台啊！请问你是要理光牌的，还是佳能牌的呢？”
沈秀兰只是嘟嘴。
李云海递上一支烟，笑道：“同志，你真是慧眼如炬，一看就是个内行人。我们店里现在主要销售的就是二手办公设备，我们的机器有八成的品相，如果不仔细看的话，跟新的其实也没有差别。”
李云海深以为然，80年代的大学生，将来几十年间，正是国之栋梁。
副校长信以为真，说道：“辛苦你了，小同志，你的恩情，我会记住的。以后我们学校再添置计算机的话，我会再来找你的。我认识的朋友也多，他们很多都是科研单位、建工单位、大学校长，这些单位对计算机的需求量都极大。我会向他们推荐你的四海商店。”
刚才在店里看货的有好几个顾客，李云海一来，就成交了两笔订单！
做推销，不仅是推销产品，更是在推销自己。
而且李云海现在是开卖场，场地、人工，成本都在增加。
中年男人接过烟，夹在耳朵后面：“旧的啊？这却有点为难，我们单位需要采购的是全新的计算机。”
李云海心想，乖乖不得了！
现在的大学，虽然说还没有扩招，不至于动不动就好几万人。
他再次握住了李云海的手，用力的摇晃。
副校长苦笑一声，摇了摇头：“我们学校成立计算机系，倒是比较早，在1981年就成立了。”
中年男人十分讶异，偏过头打量李云海几眼。
胡宗伟笑着说，你还不相信我吗？你这么便宜的计算机，我不在你这里买，还能去哪里买呢？
他很爽快的说，那我就给你交三万块钱的定金吧，你等一下，我去银行取钱。
这就是开卖场的好处，生意自己找上门来。
副校长说道：“我们是重点大学，计算机的配比率要求更高，不能低于15%，也就是说，每100名学生，得配15台计算机。”
中年男人道：“我们要采购的量比较大，你们店能提供这么多吗？”
李云海点头称是。
有钱，你就买全新的，不用犹豫。
中年男人眼睛里流露出赞赏的神色：“了不得啊，年轻人！你很厉害。不瞒你说，我是大学的副校长，负责采购的。我们学校要组建计算机中心，国家要求是每十个学生，不能少于一台计算机。”
李云海更喜！
他又问道：“重点大学，开设计算机专业应该比较早吧？像北大的计算机中心，1963年就成立了。”
这笔1000台计算机的订单，将分两次完成，先交付600台计算机，后期再交付400台。
三台复印机，可以节省9万块钱！
很多单位都会选择买二手的。
能买得起复印机的，肯定是大单位，动辙几万的复印机，普通人家买不起，买回家也没用。
他一边说一边开机，将软盘插入计算机，操作软件给对方看。
李云海做了个嘘的手势，说道：“这是销售这一行的规矩，这叫提成。你不懂的，不要乱嚷，被外面人听见，就不好了。50块钱，她不会心动，不足以促成这笔交易。5400块钱，就能让她不顾一切的做成这笔交易！你懂吗？”
就像少年得志、年少成名的明星一样，得学会承受别人的目光。
中年男人听着介绍，看着屏幕，问道：“你们这种计算机，卖多少钱一台？”
妇女扑哧一声笑了：“那用不到一千台！我们单位只采购三台，你能给我什么样的价格？”
李云海心想，机会来了！
李云海双手扶着复印机，笑道：“同志，你要是买一千台复印机，我一样给你打折！打骨折都行！所以说，你得先告诉我，你要采购多少台复印机？我才好给你报价。”
林芝端了茶过来，递给李云海。
中年男人听了这番话，明显心动了。
所以，李云海高兴归高兴，但没有高兴得太早。
李云海来到那个客户身边，笑道：“同志，你好，请问是要买复印机吧？请问贵单位要采购多少台？”
看着豪气干云的李云海，副校长感动了！
他伸出双手，紧紧握住李云海的手，连连点头：“你是个好同志！你让我们学校，用400万的资金，解决了4000万才能解决的难题！我们学校几千师生，都会感谢你的！谢谢你，小同志，你叫什么名字？”
李云海抑制住内心的狂喜，问道：“那贵校需要多少台计算机？”
李云海正要说话，听到沈秀兰在那边喊他：“云海，你过来，这位同志要买复印机，一直在等你过来做介绍呢１
还有最重要的一点，计算机销量大啊！复印机的销量相对要小得多。
没钱，你就买二手的，不用考虑。
李云海微一沉吟，说道：“秀兰，晚上我带你去青少年宫上计算机课。那个工作更适合你。”
李云海打着手背，说道：“这不就对了嘛！便宜三万，你还嫌贵？”
胡宗伟和妇女都出去取钱了，这两个订单，看似已经成交，其实还没有，只不过是谈妥了而已，一切要等钱财到手，才能算数。
李云海请他到演示机桌前，说道：“同志，你先坐下，我给你看看我们的机器。这个型号的计算机，面世不过三年时间，在国内绝对算得上是主流型号，用来办公绰绰有余。最重要的是，我们的机器，物美价廉！IBM现在有三款型号的机器... -->>
第103章 400万订单【求订阅】
李云海经历过不少大风大浪，不管碰到什么事情，也都能沉着应对。
他拍拍彭癫子的手臂，示意他先不要着急，然后问道：“彭叔，有什么事吗？”
彭癫子一路跑过来的，喘不过气来，指着五一路那边，说道：“李云海，来了好多人！你快过去吧１
李云海说了一声好，回头对施文涛说道：“你们在家里坐一会儿吧？要是累了，可以到我床上休息一下。我先去店里处理事情，回头再来找你们。”
施文涛挥了挥手：“伱去忙吧，不用管我们。”
李云海跨上自己的摩托车，让彭癫子坐到后面，说道：“彭叔，我有辆三轮车，你可以拿去用。三轮车很稳当，就算你不会骑自行车，你也会踩三轮车。”
彭癫子说了一声好。
李云海往五一路店面赶去，问道：“彭叔，这次来的是什么人？要检查什么证件？不会是税务的吧？”
能检查到个体户头上来的，除了工商，也就是税务了。
李云海一喜。
她又朝李云海伸出右手，展开五根手指，又收拢回去，如此反复三次，说道：“给我这个数啊１
林芝答应一声，自去倒水。
李云海失笑道：“大姐，这个账，不是这么算的。”
另外两个顾客看了看就离开了。
李云海心想，得抓紧时间对店员进行培训。
李云海说包安装，整机免费保修一年，我们这么大的店开在这里，信誉第一，童叟无欺！
妇女很满意，出门去取钱。
李云海无奈的摇了摇头，说道：“秀兰，你真的很适合体制内工作１
李云海见店里暂时没人，便把汪丽丽还有张洁喊过来，抽空教她们一些销售技巧。
店里新招的人，因为时间太短，李云海只对他们做了最基本的培训，她们还不知道怎么样销售和讲解计算机。
副校长指着计算机道：“可是我们只有四百万的资金！只够买一百台计算机！还差九百台啊１
“我们的机器，能流畅的运行市面上的所有软件，也能玩游戏。”
省城能买到大型复印机的地方，只有三家店，科文、五一文和四海。
此人看起来应该是个干部，衬衫口袋里插着两只钢笔，穿着讲究，头发梳得整整齐齐。
他打开公文包，掏出一个工作日记本，翻开到其中一页，看了一眼，又给合上了，说道：“你是店里的什么人？能做主吗？”
李云海只得跟副校长说道：“校长，一千台计算机，数量巨大，我仓库里现在有600台现货，可以先卖给你们，剩余的400台，我想办法尽快交付。不过我有一个条件，这600台的货款，你们得马上结清，我需要回笼资金，才能进下一批货。一台计算机，我只赚你5块钱，我还得付运费呢１
而李云海这边的机器，虽然是二手货，但看着挺新的，价格却要便宜三万！
现在他缺资金，先拿下这个订单再说吧！
副校长哈哈大笑，说道：“小同志，你真能供应我们一千台计算机？全部是这款IBM的？”
李云海无语的看着她，良久才道：“大姐，这还贵？想必你也到科文和五一文了解过行情吧？全新的机器，人家卖好几万呢１
所以，开卖场以后，李云海坚持这个报价，没有做出太大的改变。
林芝在旁边嫣然一笑：“同志，这位就是四海商店的经理，这里他最大１
这次施文涛送来500台计算机。
李云海只是笑，因为有些东西很难教。
为了保险起见，李云海说，这么大的订单，胡校长你得交一点定金，也不需要多少，交个三万块钱就行了。
而像沈秀兰这样的人，教了她也不会懂，只会觉得那人可恶可耻，居然吃回扣，赚单位的钱！
这让李云海从何教起呢？
李云海笑着说，大姐你放心吧，我不只做你这一次买卖，我还想着你以后多来照顾我们店的生意呢！你付现金吧？几万块钱的事，付现金更方便，转个账要七天才能到账呢！
李云海已经习惯别人的这种审视。
李云海要的就是这句话！
其实呢，李云海当初销售计算机时，报价的确有些低了。但他现在已经把行情做成这样子，只能接着往下做。除非他能换一种品牌和型号的计算机来卖。不然的话，价格可以不同，但不能相差太大，否则客户万一碰到一起，彼此一对价，那李云海就要信誉扫地！
另外有一点，计算机拿过来就能卖。而复印机需要翻新。平均五、六台复印机，差不多要两吨废旧五金件，才能翻新出一台来，再加上购买其他材料的费用，一台翻新的复印机，成本也要花到1300元左右。
李云海故意装出一脸失望的表情，拖长声音说道：“才三台啊！请问你是要理光牌的，还是佳能牌的呢？”
沈秀兰只是嘟嘴。
李云海递上一支烟，笑道：“同志，你真是慧眼如炬，一看就是个内行人。我们店里现在主要销售的就是二手办公设备，我们的机器有八成的品相，如果不仔细看的话，跟新的其实也没有差别。”
李云海深以为然，80年代的大学生，将来几十年间，正是国之栋梁。
副校长信以为真，说道：“辛苦你了，小同志，你的恩情，我会记住的。以后我们学校再添置计算机的话，我会再来找你的。我认识的朋友也多，他们很多都是科研单位、建工单位、大学校长，这些单位对计算机的需求量都极大。我会向他们推荐你的四海商店。”
刚才在店里看货的有好几个顾客，李云海一来，就成交了两笔订单！
做推销，不仅是推销产品，更是在推销自己。
而且李云海现在是开卖场，场地、人工，成本都在增加。
中年男人接过烟，夹在耳朵后面：“旧的啊？这却有点为难，我们单位需要采购的是全新的计算机。”
李云海心想，乖乖不得了！
现在的大学，虽然说还没有扩招，不至于动不动就好几万人。
他再次握住了李云海的手，用力的摇晃。
副校长苦笑一声，摇了摇头：“我们学校成立计算机系，倒是比较早，在1981年就成立了。”
中年男人十分讶异，偏过头打量李云海几眼。
胡宗伟笑着说，你还不相信我吗？你这么便宜的计算机，我不在你这里买，还能去哪里买呢？
他很爽快的说，那我就给你交三万块钱的定金吧，你等一下，我去银行取钱。
这就是开卖场的好处，生意自己找上门来。
副校长说道：“我们是重点大学，计算机的配比率要求更高，不能低于15%，也就是说，每100名学生，得配15台计算机。”
中年男人道：“我们要采购的量比较大，你们店能提供这么多吗？”
李云海点头称是。
有钱，你就买全新的，不用犹豫。
中年男人眼睛里流露出赞赏的神色：“了不得啊，年轻人！你很厉害。不瞒你说，我是大学的副校长，负责采购的。我们学校要组建计算机中心，国家要求是每十个学生，不能少于一台计算机。”
李云海更喜！
他又问道：“重点大学，开设计算机专业应该比较早吧？像北大的计算机中心，1963年就成立了。”
这笔1000台计算机的订单，将分两次完成，先交付600台计算机，后期再交付400台。
三台复印机，可以节省9万块钱！
很多单位都会选择买二手的。
能买得起复印机的，肯定是大单位，动辙几万的复印机，普通人家买不起，买回家也没用。
他一边说一边开机，将软盘插入计算机，操作软件给对方看。
李云海做了个嘘的手势，说道：“这是销售这一行的规矩，这叫提成。你不懂的，不要乱嚷，被外面人听见，就不好了。50块钱，她不会心动，不足以促成这笔交易。5400块钱，就能让她不顾一切的做成这笔交易！你懂吗？”
就像少年得志、年少成名的明星一样，得学会承受别人的目光。
中年男人听着介绍，看着屏幕，问道：“你们这种计算机，卖多少钱一台？”
妇女扑哧一声笑了：“那用不到一千台！我们单位只采购三台，你能给我什么样的价格？”
李云海心想，机会来了！
李云海双手扶着复印机，笑道：“同志，你要是买一千台复印机，我一样给你打折！打骨折都行！所以说，你得先告诉我，你要采购多少台复印机？我才好给你报价。”
林芝端了茶过来，递给李云海。
中年男人听了这番话，明显心动了。
所以，李云海高兴归高兴，但没有高兴得太早。
李云海来到那个客户身边，笑道：“同志，你好，请问是要买复印机吧？请问贵单位要采购多少台？”
看着豪气干云的李云海，副校长感动了！
他伸出双手，紧紧握住李云海的手，连连点头：“你是个好同志！你让我们学校，用400万的资金，解决了4000万才能解决的难题！我们学校几千师生，都会感谢你的！谢谢你，小同志，你叫什么名字？”
李云海抑制住内心的狂喜，问道：“那贵校需要多少台计算机？”
李云海正要说话，听到沈秀兰在那边喊他：“云海，你过来，这位同志要买复印机，一直在等你过来做介绍呢１
还有最重要的一点，计算机销量大啊！复印机的销量相对要小得多。
没钱，你就买二手的，不用考虑。
李云海微一沉吟，说道：“秀兰，晚上我带你去青少年宫上计算机课。那个工作更适合你。”
李云海打着手背，说道：“这不就对了嘛！便宜三万，你还嫌贵？”
胡宗伟和妇女都出去取钱了，这两个订单，看似已经成交，其实还没有，只不过是谈妥了而已，一切要等钱财到手，才能算数。
李云海请他到演示机桌前，说道：“同志，你先坐下，我给你看看我们的机器。这个型号的计算机，面世不过三年时间，在国内绝对算得上是主流型号，用来办公绰绰有余。最重要的是，我们的机器，物美价廉！IBM现在有三款型号的机器... -->>
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