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金光振、朱厂长、沈科长三人经过几天的讨论对比，最后选定了设备厂家与型号。测试设备在济南那家厂购买，织布机在湖州买，其余设备均打算在申城买。这样方便些。本来威海方明的浸胶机是有点优势的，考虑到路远，最后还是选择申城蓝火的。选择蓝火其实还有另一个原因，就是这个工厂离FD大学近。朱厂长和沈科长两人没注意，金光振倒是注意到了这一点。
济南路也挺远的，好在测试设备不是很大，所以就没有什么关系，主要看质量和价格了。
金光振把定购设备的出发日定在9月5号。9月4号是星期天，他还得与苏娟约会，并告诉她下周日还在外面出差，约会取消。
这次采取的路线是反过来了。先湖州，再申城，最后济南。
金光振和沈科长两人中午才赶到湖州。先到外面吃了饭，下午去了湖州织布机厂销售科长牛星热情接待了他们。沈科长向牛星介绍了金光振。牛科长直夸金光振年轻有为。一番客套后，双方在会议室落座。由于上次沈科长已经来过了，再加上后来又电话联系，该谈都谈了。所以这次没有什么好谈的，主要就合格文本上的条款一一过一遍。合同文本是湖州织布机厂出的，所以先拿给金光振和沈科长两人看。
金光振看完合同文本，基本上没什么意见，要去看一下设备。牛星便带两人去现场，金光振仔细看了设备，牛星也在旁边讲解。看完设备，金光振表示满意。牛星带两人回会议室之前，又带他们去了厂长办公室。厂长姓王，40多岁。王厂长热情地与客人握手，并说刚才很抱歉，没有时间陪。但是晚上一定设宴款待。金光振说没关系，晚上再聚。
然后双方重新回到会议室。金光振现在是自己负责采购，所以代表采购方在合同上签字。牛星代表卖方签字。这样采购织布机的合同就完成了。一式两份，买卖双方一方一份。
由于有了合作关系，牛科长留他们吃晚饭，金光振就没有推辞，三人先在会议室里闲聊。快到下班的时候，王厂长过来了，说道：“金厂长，沈科长，快下班了，我们出去随便吃点吧！”金光振他们就站起来，说道：“好吧。我们恭敬不如从命吧！”
王厂长自己开车，三人都坐他的车，牛科长坐副驾驶，金光振和沈万灵坐在后排。大概开了十几分钟，汽车开到了一个大酒店门前。金光振下来一看，酒店名叫湖州希登大酒店。他想起了在申城朱厂长家附近那座酒店，也叫希登大酒店。看来，这是一家外资的品牌酒店了。
王厂长把汽车钥匙交给门童，让他帮泊车。自己则带着金光振他们三人进到酒店。两位漂亮迎宾小姐立即弯腰，口里说着：“欢迎光临。”王厂长直接走到前台，说道：“订两个房间。”原来他是先把金光振和沈万灵的房间订好。金光振本来想自己付钱，但被王厂长拦住了。金光振也就算了，没与他争了。
四人先去房间，房间在八楼。金光振和沈万灵放好行李，在房间稍微坐了会，便下去吃晚饭。他们来到二楼，要了个包厢。王厂长叫牛星领客人先去，他点好菜再去。
金光振三人先到包厢坐好，牛科长一定要金光振坐在主宾的位置上。没办法，酒桌上不是按年龄来的，而按级别或者说按实力来排座次的。所以尽管沈科长的年龄比金光振大得多，也只能坐在付宾的位置。社会就是这么现实。
很快王厂长就来了，坐在主人的位置上，牛科长早已经坐在付陪的位置上了。很快酒菜就上来了。很丰盛，可不是王厂长原来说的“随便吃点”。当然金光振也明白王厂长这是说话“谦虚”，当不得真的。王厂长先给金光振敬酒，再敬沈科长。接着是牛科长敬两位客人。由于双方已经合作，自然这顿饭吃得愉快。最后尽欢而散。
金光振、朱厂长、沈科长三人经过几天的讨论对比，最后选定了设备厂家与型号。测试设备在济南那家厂购买，织布机在湖州买，其余设备均打算在申城买。这样方便些。本来威海方明的浸胶机是有点优势的，考虑到路远，最后还是选择申城蓝火的。选择蓝火其实还有另一个原因，就是这个工厂离FD大学近。朱厂长和沈科长两人没注意，金光振倒是注意到了这一点。
济南路也挺远的，好在测试设备不是很大，所以就没有什么关系，主要看质量和价格了。
金光振把定购设备的出发日定在9月5号。9月4号是星期天，他还得与苏娟约会，并告诉她下周日还在外面出差，约会取消。
这次采取的路线是反过来了。先湖州，再申城，最后济南。
金光振和沈科长两人中午才赶到湖州。先到外面吃了饭，下午去了湖州织布机厂销售科长牛星热情接待了他们。沈科长向牛星介绍了金光振。牛科长直夸金光振年轻有为。一番客套后，双方在会议室落座。由于上次沈科长已经来过了，再加上后来又电话联系，该谈都谈了。所以这次没有什么好谈的，主要就合格文本上的条款一一过一遍。合同文本是湖州织布机厂出的，所以先拿给金光振和沈科长两人看。
金光振看完合同文本，基本上没什么意见，要去看一下设备。牛星便带两人去现场，金光振仔细看了设备，牛星也在旁边讲解。看完设备，金光振表示满意。牛星带两人回会议室之前，又带他们去了厂长办公室。厂长姓王，40多岁。王厂长热情地与客人握手，并说刚才很抱歉，没有时间陪。但是晚上一定设宴款待。金光振说没关系，晚上再聚。
然后双方重新回到会议室。金光振现在是自己负责采购，所以代表采购方在合同上签字。牛星代表卖方签字。这样采购织布机的合同就完成了。一式两份，买卖双方一方一份。
由于有了合作关系，牛科长留他们吃晚饭，金光振就没有推辞，三人先在会议室里闲聊。快到下班的时候，王厂长过来了，说道：“金厂长，沈科长，快下班了，我们出去随便吃点吧！”金光振他们就站起来，说道：“好吧。我们恭敬不如从命吧！”
王厂长自己开车，三人都坐他的车，牛科长坐副驾驶，金光振和沈万灵坐在后排。大概开了十几分钟，汽车开到了一个大酒店门前。金光振下来一看，酒店名叫湖州希登大酒店。他想起了在申城朱厂长家附近那座酒店，也叫希登大酒店。看来，这是一家外资的品牌酒店了。
王厂长把汽车钥匙交给门童，让他帮泊车。自己则带着金光振他们三人进到酒店。两位漂亮迎宾小姐立即弯腰，口里说着：“欢迎光临。”王厂长直接走到前台，说道：“订两个房间。”原来他是先把金光振和沈万灵的房间订好。金光振本来想自己付钱，但被王厂长拦住了。金光振也就算了，没与他争了。
四人先去房间，房间在八楼。金光振和沈万灵放好行李，在房间稍微坐了会，便下去吃晚饭。他们来到二楼，要了个包厢。王厂长叫牛星领客人先去，他点好菜再去。
金光振三人先到包厢坐好，牛科长一定要金光振坐在主宾的位置上。没办法，酒桌上不是按年龄来的，而按级别或者说按实力来排座次的。所以尽管沈科长的年龄比金光振大得多，也只能坐在付宾的位置。社会就是这么现实。
很快王厂长就来了，坐在主人的位置上，牛科长早已经坐在付陪的位置上了。很快酒菜就上来了。很丰盛，可不是王厂长原来说的“随便吃点”。当然金光振也明白王厂长这是说话“谦虚”，当不得真的。王厂长先给金光振敬酒，再敬沈科长。接着是牛科长敬两位客人。由于双方已经合作，自然这顿饭吃得愉快。最后尽欢而散。