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吾玩文学 www.5wwx.com,重生99做汽车巨头无错无删减全文免费阅读!

可能的把每年直接采购南山6AT的比例给降低下来。”

    “要不然到时候我们自己的变速箱工厂的产能空置,却还在外购变速箱,股东指摘起来,我们就很难说明了。”

    作为职业经理人,纳赛尔更多的需要考虑如何跟董事会交差,如何跟股东交差。

    “当然了,如果南山配合的话,在变速箱的轴承等构成件上,我们可以适当的向他们倾斜,也算是对他们的弥补了。”

    纳赛尔这么一说,克里斯心中就有数了。

    这事,大概率是可以谈的。

    至于南山会不会完全不同意?

    那大不了就直接照抄,后面打官司了。

    当然了,这肯定是下下策。

    ……

    变速箱算是一台车里头仅次于发动机的重要零件。

    考虑到发动机大多数时候回都是车企自己生产,那么变速箱就算是外购零件当中最重要的零件了。

    为此,克里斯专门飞了一趟华夏,要跟曹阳面对面的谈判。

    “曹,目前你们的6AT还在测试之中,不过从伱们提供的参数来看,是非常不错的。”

    “福特汽车现在也有意跟南山进一步的拓展合作的想法。”

    作为福特汽车采购总监,克里斯的行程是非常繁忙的。

    所以来到羊城之后,他也是直接就来到了南山技术有限公司,开门见山的跟曹阳谈合作。

    “克里斯,上周我们专门给通用汽车航空邮寄了一批6AT给他们展开实车试验。”

    “从目前的情况来看,通用汽车前期确认的数据跟当时南山汇报的资料都是对的上的。”

    “我想大家有理由想象南山当时汇报的其他资料,也是真实可靠的。”

    “那么就可以得住一个结论,南山的6AT,是现在各个供应商里头最优秀的。”

    “我相信福特汽车内部也是一样在做这方面的确认工作。”

    “克里斯,福特汽车是南山最主要的客户,我们愿意提供非常有竞争力的价格,甚至可以考虑在美利坚设立组装工厂,近地化配套福特汽车。”

    曹阳跟克里斯也算是老熟人了,知道对方不喜欢拐弯抹角。

    所以也是一开始就表示了自己的诚意。

    “曹,你也知道,福特自己是有6AT的,我们不可能完全抛弃自己的6AT不用,反而从南山购买。”

    “这一点,无关技术和成本,我相信你是懂这个道理的,是吧?”

    克里斯双眼盯着曹阳,想要将他的反应都看在眼中。

    谈判之中的一举一动,都能释放一些特殊的含义。

    克里斯在这方面算是有着非常丰富的经验了。

    “这个道理我自然是明白的,但是福特汽车的6AT,除了自己生产之外,也是有招爱信购买的吧?”

    曹阳这话,算是把刚刚克里斯的话给反驳了。

    “没错,所以福特汽车也不是不可以考虑从南山购买6AT,但是……”

    克里斯一边说,一边想着是不是干脆快刀斩乱麻,这样子效果会更好。

    “但是我刚刚说的情况,也是客观存在,必须考虑的。”

    “能不能福特汽车未来5年从南山采购50万台6AT,但是南山需要把这套6AT的技术无偿的共享给福特汽车,用以我们自己生产6AT。”

    看到曹阳没有打断自己的意思,克里斯直接把方案给抛出来了。

    当然了,作为谈判老手,他自然不可能一下就把底牌亮出来。

    听到克里斯抛出这么一个方案,曹阳没有立马反驳。

    这是自己第一次听说这样子的方案。

    虽然这肯定不是曹阳希望的方案,但也不能说福特汽车就一丁点道理都不讲。

    就像是很多时候一些飞机或者是装甲车之类的订购,人家也是会有直接购买一部分,另外一部分要在自己国内设立工厂生产,或者直接授权自己生产的方案出来。

    所以本质上福特汽车给出来的方案,也算是目前一些领域在使用的方案。

    只不过曹阳要想办法给自己争取最大的利益。

    “克里斯,非常感谢福特汽车能够认可南山的6AT,贵司给出的方案,我也能看出来一定的诚意。”

    “但是您也清楚,福特汽车一年在全球有差不多700万的销量,哪怕是只有一半的车型搭载6AT,那也是350万的量。”

    “贵司未来几年向南山采购50万台6AT,大概也就相当于将每年需求的几个点给到了南山。”

    “这个比例是非常难以接受的。”

    “是不是可以考虑将每年的一半需求给到南山,一半由福特自己生产呢?”

    谈条件嘛,肯定是要狮子张大口。

    所以曹阳一开口就是要了一半的订单。

    在此基础上,什么技术共享都好说。

    “不可能!”

    “曹,福特汽车不可能放着自己的变速箱工厂的产能闲置,反倒是从南山采购6AT的。”

    克里斯的反应有点强烈。

    这个需求跟他的想法有太大的差异了。

    “克里斯,能请问一下福特汽车目前变速箱工厂的产能是多少吗?”

    曹阳没有直接跟克里斯在那里继续讨价还价,而是换了一个问题。

    当然了,克里斯很聪明,自然知道这个问题背后的意思。

    他要是回答了,曹阳肯定就会说那产能之外的需求,就找南山吧。

    这也不是克里斯能接受的方案。

    因为那个数量会去到上百万台的地步。

    “曹,这个不是问题的重点,福特汽车是有诚意跟南山合作的,但是也希望你们不要太贪心。”

    “要不然最终的局面肯定是谁都不希望看到的。”

    虽然跟曹阳有点私交,但是克里斯肯定不会在谈判的时候做任何的让步。

    那可是关系到他的KPI。

    “我们的6AT是非常先进的,哪怕是再过10年也能保持竞争力。”

    “所以总共50万台的订单肯定是不合适的。”

    “克里斯,我也非常希望能够跟福特汽车合作,如果每年50%的需求太高的话,那么可不可以考虑把每年需求的30%给到南山?”

    曹阳心中快速测算了一下,觉得还是要尽可能的谈成功。

    要不然到时候指不定这帮美利坚人会不会搞出什么幺蛾子出来。

    那就不美了。

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