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好长时间都没人说话，陈海平开解道：“大家不要有顾虑，可以放心大胆地说，我保证没有任何问题。”
又等了一会儿，终于有人道：“我们靠着申东家养家糊口。”顿了顿，那人又道：“申东家靠我们开矿炼铁。”
“啪”的一声，陈海平轻轻拍了两下巴掌，道：“这位兄弟说的真是太对了，说到了点子上。对，你们和申东家就是这种相互依存的关系，申东家靠你们的劳动挣钱，而你们也为你们付出的劳动得到酬劳，养家糊口。所以，这种关系必须维持，没有了这种关系，申东家他们挣不到银子，而你们也得不到酬劳，那日子可就惨了，卖儿卖女都是很平常的事。”
众人刚刚燃起的一点积极性又被陈海平最后的这句话给打没了，是啊，东家就是东家，不开矿，不炼铁，东家至多是少挣银子，而他们却要卖儿卖女，背井离乡讨饭去。
见气氛有些低沉，陈海平笑道：“大家不要气馁，俗话说没人会和银子过去，我刚才说的只是极端的情况。实际上，只要有利可图，即使申东家不干了，那还有马东家赵东家无数的东家过来干，你们的生计是断不了的。”
这话听着在理，众人的目光又活泛了起来。
“所以啊，你们和东家的关系是……”陈海平把都到了舌尖的“对立统一”给吞了回去，他道：“你们和东家的关系是既相互依存，又有利益冲突的关系。为了大家共同的利益，就需要找出一个平衡点，使你们和东家的利益都能兼顾得到。这样，实际上对你们和东家都有好处。你们的好处就不说了，而东家的好处是你们的酬劳高了，干活的积极性自然也会跟着提高，生产的铁就会增加。如果形成这样的良性循环，那东家的利益非但不会受损，反而也会跟着增加。要是能做到这样，那工人和东家之间相互依存的关系就会加强，而利益冲突的关系就会降低。我管这叫双赢，工人和东家都是受益者。”
陈海平说到这儿，申万雨、秦钢、王元程，就是孙国清也都是一脸的郑重，思索着陈海平话中的道理。实际上，这个道理他们都懂，而且也都这么做过，只是范围很小，给掌柜的、能干的伙计分红和陈海平现在说的是一个理。陈海平所说的和他们的不同之处，就在于范围不同，而这个范围的不同也就意味着眼界和心胸的天差地别。
就在申万雨凝神思索的时候，忽然，他感到有人碰了碰了自己。一抬头，见秦钢给了他一个眼色，申万雨登时恍然。申万雨一边暗骂自己糊涂，同时感激地看了秦钢一眼，然后双掌抬起，使劲地拍起了巴掌。
申万雨拍起了巴掌，秦刚是第二个，随后就掌声四起。
掌上平息之后，申万雨跨出一步，大声地道：“诸位，少爷说的就是天条，我申万雨答应你们的，或许会食言，但少爷答应你们的，就一定会兑现。”
直到这一刻，工人们才真正开始相信这个少爷说的真有实现的可能，于是，掌声再起。
这次的掌声比刚才要热烈的多，待掌声再次平息下去之后，陈海平道：“大家不要高兴的太早，这件事不是那么容易的，我和申东家是可以暂时让大家伙多挣些银子，但长远呢？我和申东家能保你们一时，但没人能保谁一世，所以要想稳稳地多挣银子，能靠的，也应该靠的，只能是你们自己。”
众人又开始糊涂。
陈海平继续道：“别人给你们的东西，不论这个人是谁，都是不会长久的，靠自己努力争取来的才是最牢靠的。我说过你们有力量，这不是空话，而是大实话，只是大家没有意识到而已。俗话说，三人同心，其利断金，那你们三千人同心呢？如果你们同心同德，敢于抗争，那争取加一些月银困难吗？”
“我知道，人心隔肚皮，每个人心里想的都不会完全相同，同心是极为困难的，但困难并不意味着不可能，何况你们有共同的利益存在。”
“少爷，怎么做我们才能同心同德？”人群中，站起了一个二十四五岁的壮汉。
壮汉相貌堂堂，极为威武，一双眸子精光闪烁，像滚动的水银一般灵动。陈海平早就注意到了此人，又审视壮汉片刻，他问道：“壮士贵姓？”
双手抱拳拱手，壮汉道：“少爷，小的申喜仁。”
陈海平道：“坐。”
再度抱拳拱手，然后申喜仁坐了下去。
“各人自扫门前雪，休管他人瓦上霜。”陈海平缓缓说道，然后注视众人片刻，接着问道：“没有听过这句话的请举手。”
没人举手。
静默片刻，陈海平道：“申喜仁。”
如标枪一般立起，申喜仁抱拳拱手，肃声道：“小的在。”
看着申喜仁，陈海平缓缓问道：“你认为这句话对错？”
申喜仁并不怯场，他高声道：“不对，要是信这个，人心齐不了。”
从自己刚才讲的，又到这句话，揣测他的意图并不困难，但虽然不困难，也不是随便什么人都能想到的，在这种气氛下，一个矿工能准确把握到他的意思，这也是非常难得的。
看着申喜仁，陈海平忽然想到了后世太平天国的东王杨秀清。毫无疑问，杨秀清是盖世人杰，但要是没有太平天国，杨秀清可能就得烧一辈子碳。同样，观气度言谈，这个申喜仁毫无疑问也是个人杰，但没有他，申喜仁最大的可能一辈子就是个矿工。
压下心头的感慨，陈海平淡淡地道：“你还想到什么，继续说。”
申喜仁一窒，随即道：“少爷，没了。”
“坐。”
申喜仁坐下后，陈海平道：“大家都知道五月十三关老爷磨刀的传说，但显然，从哪儿讲，关老爷斩蔡阳的地方也不可能是荫城，那这个传说又是从哪儿来的呢？这当然是有人编的，那为什么有人要编这个传说呢？”
这个传说自然人人知道，现在陈海平跟讲故事似的，把众人的兴趣都给吊了上来。
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好长时间都没人说话，陈海平开解道：“大家不要有顾虑，可以放心大胆地说，我保证没有任何问题。”
又等了一会儿，终于有人道：“我们靠着申东家养家糊口。”顿了顿，那人又道：“申东家靠我们开矿炼铁。”
“啪”的一声，陈海平轻轻拍了两下巴掌，道：“这位兄弟说的真是太对了，说到了点子上。对，你们和申东家就是这种相互依存的关系，申东家靠你们的劳动挣钱，而你们也为你们付出的劳动得到酬劳，养家糊口。所以，这种关系必须维持，没有了这种关系，申东家他们挣不到银子，而你们也得不到酬劳，那日子可就惨了，卖儿卖女都是很平常的事。”
众人刚刚燃起的一点积极性又被陈海平最后的这句话给打没了，是啊，东家就是东家，不开矿，不炼铁，东家至多是少挣银子，而他们却要卖儿卖女，背井离乡讨饭去。
见气氛有些低沉，陈海平笑道：“大家不要气馁，俗话说没人会和银子过去，我刚才说的只是极端的情况。实际上，只要有利可图，即使申东家不干了，那还有马东家赵东家无数的东家过来干，你们的生计是断不了的。”
这话听着在理，众人的目光又活泛了起来。
“所以啊，你们和东家的关系是……”陈海平把都到了舌尖的“对立统一”给吞了回去，他道：“你们和东家的关系是既相互依存，又有利益冲突的关系。为了大家共同的利益，就需要找出一个平衡点，使你们和东家的利益都能兼顾得到。这样，实际上对你们和东家都有好处。你们的好处就不说了，而东家的好处是你们的酬劳高了，干活的积极性自然也会跟着提高，生产的铁就会增加。如果形成这样的良性循环，那东家的利益非但不会受损，反而也会跟着增加。要是能做到这样，那工人和东家之间相互依存的关系就会加强，而利益冲突的关系就会降低。我管这叫双赢，工人和东家都是受益者。”
陈海平说到这儿，申万雨、秦钢、王元程，就是孙国清也都是一脸的郑重，思索着陈海平话中的道理。实际上，这个道理他们都懂，而且也都这么做过，只是范围很小，给掌柜的、能干的伙计分红和陈海平现在说的是一个理。陈海平所说的和他们的不同之处，就在于范围不同，而这个范围的不同也就意味着眼界和心胸的天差地别。
就在申万雨凝神思索的时候，忽然，他感到有人碰了碰了自己。一抬头，见秦钢给了他一个眼色，申万雨登时恍然。申万雨一边暗骂自己糊涂，同时感激地看了秦钢一眼，然后双掌抬起，使劲地拍起了巴掌。
申万雨拍起了巴掌，秦刚是第二个，随后就掌声四起。
掌上平息之后，申万雨跨出一步，大声地道：“诸位，少爷说的就是天条，我申万雨答应你们的，或许会食言，但少爷答应你们的，就一定会兑现。”
直到这一刻，工人们才真正开始相信这个少爷说的真有实现的可能，于是，掌声再起。
这次的掌声比刚才要热烈的多，待掌声再次平息下去之后，陈海平道：“大家不要高兴的太早，这件事不是那么容易的，我和申东家是可以暂时让大家伙多挣些银子，但长远呢？我和申东家能保你们一时，但没人能保谁一世，所以要想稳稳地多挣银子，能靠的，也应该靠的，只能是你们自己。”
众人又开始糊涂。
陈海平继续道：“别人给你们的东西，不论这个人是谁，都是不会长久的，靠自己努力争取来的才是最牢靠的。我说过你们有力量，这不是空话，而是大实话，只是大家没有意识到而已。俗话说，三人同心，其利断金，那你们三千人同心呢？如果你们同心同德，敢于抗争，那争取加一些月银困难吗？”
“我知道，人心隔肚皮，每个人心里想的都不会完全相同，同心是极为困难的，但困难并不意味着不可能，何况你们有共同的利益存在。”
“少爷，怎么做我们才能同心同德？”人群中，站起了一个二十四五岁的壮汉。
壮汉相貌堂堂，极为威武，一双眸子精光闪烁，像滚动的水银一般灵动。陈海平早就注意到了此人，又审视壮汉片刻，他问道：“壮士贵姓？”
双手抱拳拱手，壮汉道：“少爷，小的申喜仁。”
陈海平道：“坐。”
再度抱拳拱手，然后申喜仁坐了下去。
“各人自扫门前雪，休管他人瓦上霜。”陈海平缓缓说道，然后注视众人片刻，接着问道：“没有听过这句话的请举手。”
没人举手。
静默片刻，陈海平道：“申喜仁。”
如标枪一般立起，申喜仁抱拳拱手，肃声道：“小的在。”
看着申喜仁，陈海平缓缓问道：“你认为这句话对错？”
申喜仁并不怯场，他高声道：“不对，要是信这个，人心齐不了。”
从自己刚才讲的，又到这句话，揣测他的意图并不困难，但虽然不困难，也不是随便什么人都能想到的，在这种气氛下，一个矿工能准确把握到他的意思，这也是非常难得的。
看着申喜仁，陈海平忽然想到了后世太平天国的东王杨秀清。毫无疑问，杨秀清是盖世人杰，但要是没有太平天国，杨秀清可能就得烧一辈子碳。同样，观气度言谈，这个申喜仁毫无疑问也是个人杰，但没有他，申喜仁最大的可能一辈子就是个矿工。
压下心头的感慨，陈海平淡淡地道：“你还想到什么，继续说。”
申喜仁一窒，随即道：“少爷，没了。”
“坐。”
申喜仁坐下后，陈海平道：“大家都知道五月十三关老爷磨刀的传说，但显然，从哪儿讲，关老爷斩蔡阳的地方也不可能是荫城，那这个传说又是从哪儿来的呢？这当然是有人编的，那为什么有人要编这个传说呢？”
这个传说自然人人知道，现在陈海平跟讲故事似的，把众人的兴趣都给吊了上来。
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