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“那你说我们该怎么做?韩董。”业务主管问。
其他人也都看向张玉燕,等着张玉燕的处理方案。
张玉燕仔细想了下,说道:“我们卖菜,第一个卖的是蔬菜本身,第二个卖的是服务,我建议,我们不降价,但我们提高服务品质,只要定菜金额超过六十八,那我们就免费。我们要让让大家觉得,从我们家买蔬菜,绝对是物有所值。”
张玉燕指定了应对竞争对手的策略,不降价,但是提高服务品质。
“韩总,你这样的策略真的可以吗?我本人觉得这样打压不住竞争对手。”
刘天阳问道,张玉燕想了一下,说道:“如果我猜的不错的话,这只是他们恶意竞争的一种手段,他们根本不可能有那么多蔬菜做这样的活动的,他们这样做的目的,就是想让咱们自乱阵脚,为了不上对手的当,咱们一定要淡定,不能自乱阵脚。”
张玉燕和公司成员们开会的最终结果是,她超市的蔬菜不降价,但要提升服务品质,让进店买菜的顾客们都能体验到上帝的感觉。
对于张玉燕如此的决定,员工们都有异议。
面对他们的异议,张玉燕强势地要求员工们必须按照她说的做,即使有意见也自己保留。
“韩董,咱们这样做是不是有些不近人情啊?”会议结束后,员工们都离开了会议室,留下刘天阳和张玉燕,刘天阳如此说道,他个人对张玉燕的强势决定也有些异议。
张玉燕笑道:“你是不是也不理解我的决定啊?其实我之所以这样做是有原因的,你就等着瞧好吧。”
“哦?难道韩董今天开会时说的纳西话都是故意发出的烟雾弹,用来麻痹对手的?”刘天阳眼神闪闪发光地说道。
张玉燕嘻嘻一笑,,没有详细给刘天阳解释自己这么做的原因,她提醒刘天阳做好其他员工的工作,督促他们按照她的要求做,剩下的事情就由她自己来搞定。”
张玉燕离开了公司,来到王永涛新开的超市。
老话说知己知彼百战百胜,她要和王永涛争市场,当然要对对方有些了解了,因此,她才决定亲自去看看对方的超市情况。
王永涛和许亮为了和张玉燕对着干,把超市开到了张玉燕蔬菜超市的隔壁,两家超市紧挨着。
但是,两家超市内的情景却是截然不同
一家超市之内,根本没有几个顾客,门可罗雀,超市内堆放着很多新鲜的蔬菜,但是从当前的客流来看,这些蔬菜可能就这样烂掉。
另一家超市内却是人潮涌动,挤满了妇幼老小,人群闹哄哄的,沸沸扬扬,众人的热情都很高,每当有蔬菜摆上摊位候,他们立刻一拥而上,不一会儿就把蔬菜抢光了。
那些抢购到蔬菜的顾客,离开超市的时候,还不忘伸手对另一家超市竖起中指,你这家黑心的超市,菜价那么贵,你就等着关门吧,迟早赔死你。
有些从这家超市买了高价菜的顾客们不满地说道。>
“那你说我们该怎么做?韩董。”业务主管问。
其他人也都看向张玉燕,等着张玉燕的处理方案。
张玉燕仔细想了下,说道:“我们卖菜,第一个卖的是蔬菜本身,第二个卖的是服务,我建议,我们不降价,但我们提高服务品质,只要定菜金额超过六十八,那我们就免费。我们要让让大家觉得,从我们家买蔬菜,绝对是物有所值。”
张玉燕指定了应对竞争对手的策略,不降价,但是提高服务品质。
“韩总,你这样的策略真的可以吗?我本人觉得这样打压不住竞争对手。”
刘天阳问道,张玉燕想了一下,说道:“如果我猜的不错的话,这只是他们恶意竞争的一种手段,他们根本不可能有那么多蔬菜做这样的活动的,他们这样做的目的,就是想让咱们自乱阵脚,为了不上对手的当,咱们一定要淡定,不能自乱阵脚。”
张玉燕和公司成员们开会的最终结果是,她超市的蔬菜不降价,但要提升服务品质,让进店买菜的顾客们都能体验到上帝的感觉。
对于张玉燕如此的决定,员工们都有异议。
面对他们的异议,张玉燕强势地要求员工们必须按照她说的做,即使有意见也自己保留。
“韩董,咱们这样做是不是有些不近人情啊?”会议结束后,员工们都离开了会议室,留下刘天阳和张玉燕,刘天阳如此说道,他个人对张玉燕的强势决定也有些异议。
张玉燕笑道:“你是不是也不理解我的决定啊?其实我之所以这样做是有原因的,你就等着瞧好吧。”
“哦?难道韩董今天开会时说的纳西话都是故意发出的烟雾弹,用来麻痹对手的?”刘天阳眼神闪闪发光地说道。
张玉燕嘻嘻一笑,,没有详细给刘天阳解释自己这么做的原因,她提醒刘天阳做好其他员工的工作,督促他们按照她的要求做,剩下的事情就由她自己来搞定。”
张玉燕离开了公司,来到王永涛新开的超市。
老话说知己知彼百战百胜,她要和王永涛争市场,当然要对对方有些了解了,因此,她才决定亲自去看看对方的超市情况。
王永涛和许亮为了和张玉燕对着干,把超市开到了张玉燕蔬菜超市的隔壁,两家超市紧挨着。
但是,两家超市内的情景却是截然不同
一家超市之内,根本没有几个顾客,门可罗雀,超市内堆放着很多新鲜的蔬菜,但是从当前的客流来看,这些蔬菜可能就这样烂掉。
另一家超市内却是人潮涌动,挤满了妇幼老小,人群闹哄哄的,沸沸扬扬,众人的热情都很高,每当有蔬菜摆上摊位候,他们立刻一拥而上,不一会儿就把蔬菜抢光了。
那些抢购到蔬菜的顾客,离开超市的时候,还不忘伸手对另一家超市竖起中指,你这家黑心的超市,菜价那么贵,你就等着关门吧,迟早赔死你。
有些从这家超市买了高价菜的顾客们不满地说道。
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